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个人怎么接外贸订单

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  前言:文章《个人怎么接外贸订单,一般外贸单子哪里接》由周林为你分享,来源于“”,是周林个人感觉非常不错的文章,因此为大家分享;文章《个人怎么接外贸订单,一般外贸单子哪里接》仅供参考自学,信息准确性,见仁见智,周林提醒大家该文章不可作商业用途,否则后果自负。

  对于些外贸熟手,在外贸公司已经熟悉贸易流程和操作后,想自己单干出来创业。作为个人,怎么接到外贸订单呢?一般外贸单子哪里接?小编认为,这个时候需要我们整合手上的资源进行合理运用。

  一.稳定的供应商,已经熟悉流程之后,接下来非常重要的一点,就是找到靠谱、稳定的供应商给我们提供产品,这就是你优质货源的保证。只有货源稳定,产品优质,才有机会拿下外贸订单。另外,因为我们个人暂时不具备生产能力,所以找的供应商最好是生产厂家,这样能开增值税发票,能提供后续你退税需要的一些纸质资料等保障。

  二.流程的熟悉,假如你已经对流程非常熟悉,可以略过这里。如果不熟悉,可以大致看看,在去逐步详细了解。这些流程包括如何回复客户的询价,做报价,做形式发票,合同,箱单等,另外还有报关需要的报关资料、合同、发票、箱单、托书、报关委托书、报关单、申报要素等。想要找到更多的外贸订单,除了我们常见的B2B平台外,还能在哪些渠道去开发用户,获得外贸订单呢?小编认为,B2B只是平台之一,想要获得更多订单,还有很多的方式。

  1.通过社交平台:例如facebook、领英等,我们可以通过社交账户的运营,去吸引用户到B2B网站或者独立站,从而完成购买等。那在社交平台如何找客户,我们以facebook为例,我们可以去评论一些热门话题,在他们下面打广告;还有可以去加入一些人数比较多的群,不过加群也是有技巧的,有些群有群主,比较严格,有些则比较松散。

  2.通过搜索引擎优化:我们做外贸的,自然是少不了做谷歌seo的优化。在建立好一个外贸独立站之后,就要开始做外贸网站优化。这个过程时间是稍有些长,不会立竿见影,所以要做好一个心理准备。

  3.参加展会:除了线上的一些推广,对于线下我们也需要推广。例如参加一些行业的展会,就是获取外贸订单的绝好机会,不管是国内还是国外的展会,我们可以先选择些分量比较重的参加。

  三.注册公司,个人注册公司现在都很简单,之所以要注册公司,是因为外贸接单要退税就必须走公账,所以需要注册一个公司。注册公司需注意:

  1.开办流程,公民获得工商部门的登记注册,成为工商经营户后,到商务部门登记备案,便可获取外贸经营资格。然后还需到海关、进出口检验检疫局、外汇、税务等部门办理相关手续,以获得与这些部门有关的经营业务的许可。以上手续办齐,大约需一个月时间。

  2.经营范围,外贸公司的业务范围总体分为货物贸易、技术贸易和服务贸易。作为个体户或小公司来说,一般不适宜从事技术贸易,而货物的进出口贸易中的一些商品如粮食、石油、烟草等,是由一些指定公司专营的,个人不允许经营。而对于家具、家电等占用资金大、售后服务复杂的业务,对个人也不适宜。

  这个相当重要,不然你就无法操作,除非你接下订单以后交给具有出口权的其他贸易公司或者厂家去做,自己只拿相应的抽成。不过这样对你没有多少好处,基本上就是一锤子买卖,客户可以跳过你直接和他们合作。

  四.开通个人外汇账户,开通个人外汇账户或者香港离岸账户主要是客户要跟你汇款,你需要有外汇或者离岸账户来接受不同货币的汇款,当然一般美元居多,如果没有就没办法收款。所以这个也是需要做准备的,没有这个账户,只能让别人代收,前提是客户和你特别信赖,不适合第一次合作的客户。

  四.建站推广,产品展示也好,个人工作室的形象展示也好。外贸建站可以有效的提供一个展示平台,以及产品销售平台。如果不具备建站能力,可以利用一些建站系统,如小编,管理很方便,用起来也简单。小编认为,个人接外贸订单要操作的事情还有非常多,比在公司做外贸要复杂得多。

  我们既要熟悉外贸流程,又要操心外汇的接收结汇,还要支付合作厂家的货款,还有许多看不见的事儿。有公司事情就特别繁杂,每年还需要接受年审,还有各种经营证的办理和核实等,所以在做这些之前,要想清楚自己是否为这些都做好了准备。

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  文章统计信息:文章《个人怎么接外贸订单,一般外贸单子哪里接》由周林于2019年07月04日发布,共1685个字,有6003人阅读,归类于外贸知识目录下,更多相关内容请点击下方标签,即可快速查找与文章《个人怎么接外贸订单,一般外贸单子哪里接》相关内容。

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  对于些外贸熟手,在外贸公司已经熟悉外贸的流程和操作后,想自己单干出来创业。作为个人,怎么接到外贸订单呢?

  1.稳定的供应商

  只有货源稳定,产品优质,才有机会拿下外贸订单。另外,因为我们个人暂时不具备生产能力,所以找的供应商最好是生产厂家,这样能开增值税发票,能提供后续你退税需要的一些纸质资料等保障。

  2.流程的熟悉

  假如你已经对流程非常熟悉,可以略过这里。这些流程包括如何回复客户的询价,做报价,做形式发票,合同,箱单等,另外还有报关需要的报关资料、合同、发票、箱单、托书、报关委托书、报关单、申报要素等。

  3.注册公司

  个人注册公司现在都很简单,之所以要注册公司,是因为外贸接单要退税就必须走公账,所以需要注册一个公司。

  4.开通个人外汇账户

  开通个人外汇账户或者香港离岸账户主要是客户要跟你汇款,你需要有外汇或者离岸账户来接受不同货币的汇款,当然一般美元居多,如果没有就没办法收款。

  5.建站推广

  产品展示也好,个人工作室的形象展示也好。外贸建站可以有效的提供一个展示平台,以及产品销售平台。

  最重要的是:你要懂得从哪些地方找到您的客户和您的订单,这是您做外贸成败的关键。

  1、常见的外贸B2B平台:让客户主动找到你

  你每天注册10个B2B平台账号,每个平台每天发5个产品信息(内容做好点,才能更有吸引力),坚持三个月,时间久了虽然不一定有客户,但是量起来了,被搜索到的几率就更大点,机会就更多点;同样的这些平台有个特性:只要不删除,几年后都要可能被翻新出来。

  想免费只能靠苦力一点点积累出来,当然你如果你有钱的话,投广告买流量,那您随便玩。总结来说就是不做吧,没有好的渠道;做吧,效果可能不好,白费力气不讨好。

  2、利用免费海关数据找客户

  很多工厂领导可能都不愿意花钱去买海关数据,这和工厂的管理理念有关系。

  但是它又是一种快捷找到客户的方式,工厂外贸业务员不可不关注。不想花钱自己买,有的网站里与可以查询到免费的海关数据。

  3、通过SNS网,如Facebook,Twitter和linkedin等找客户

  老外比较常玩SNS网站,而且很多贸易公司也在上面找老外;对工厂外贸业务员来说,利用它找客户非常有效。方法:组合关键词搜索,加入组,有技巧的发产品推广信息;观察筛选、组内加人,互动聊天,洽谈合作。

  想要利用SNS开发到客户,首先你要摸清它的规则。如FACEBOOK建议添加好友不要过于频繁,站内信发送不要过于频繁,否则很容易被封号。其次,要学会维护自己的账号,平时多发些产品周边相关新闻、穿插着自己工厂的照片、自己产品的用材优势等等,就好像微博运营一样,客户主动上门你就赢了。

  4、展会主页找客户

  国外有很多知名的展会、都有相关主页,如:eurobike、IFMA等,主页上都会有展商的产品及联系方式。这些展商是卖家,也可能是大进口客户,工厂业务员可以发挥自己的工厂优势去联系跟进。

  对于在工厂里外贸的业务员很严,一切都是靠自己,所以需要自己的不断努力去学习。

  5、做好自己的网站找客户

  对于网站这一块,做数量庞大的网站群。但是真正出单能力强的往往都集中品牌化比较成熟的那2,3个网站。其他网站主要是用于连动推广用的。也就是SEO界常说的链轮。网站定一个简单明了的主题形象,突出自己特色。所以说,这种就是打铁还需自身硬的一种做法,做起来受用无穷,也很累,投入周期会长一点。

  6、搜擎相关方式(以谷歌为例)

  首先免费的,在谷歌输入自己产品的关键词,可以出现很多与该产品有关的公司网站,通过网站进一步得知公司的邮箱,电话,然后再进行沟通。

  其次付费的,搜索引擎竞价广告,只要你做好的你的落地页和产品,流量是有的,客户是有的。但是这种不适合个人来做,成本较高,但是耐不住量大。

  7、客户(朋友)介绍客户

  通过朋友介绍周边资源圈,了解一下周边朋友有哪些是做贸易相关工作的通过他们,虚心请教,你可以认识到不见的客户,如果实在没有相关行业的朋友,一些外贸论坛去交一些做贸易的朋友,以自身能力回答一些专业的问题,让更多人认识你。

  8、利用贸管家的“AI技术+大数据”查找海外客户

  贸管家通过人工智能技术及大数据技术,从企业规模,采购数量,产能评估等多维度综合判断,通过AI技术为用户优先匹配最有成单可能的客户,大量企业实现了销售额的快速增长。

  同时,贸管家为企业提供一站式全托管外贸服务。包含开发国外买家,沟通达成订单,样品检验,跨境物流,报关退税等所有外贸服务。企业只需专注产品生产,就能把产品卖向全球。

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  作为个人,怎么2113接到外贸订单呢?

  1、良5261好的英语运用4102能力

  在国际贸易中,英语是1653一种官方使用语言,在商业合作沟通以及合同签订等多方面内容上,使用的都是英语;

  2、流程的熟悉

  假如你已经对流程非常熟悉,可以略过。如果不熟悉,可以去逐步详细了解。

  这些流程包括如何回复客户的询价,做报价,做形式发票,合同,箱单等,另外还有报关需要的报关资料、合同、发票、箱单、托书、报关委托书、报关单、申报要素等。

  3、稳定的供应商

  已经熟悉流程之后,接下来非常重要的一点,就是找到靠谱、稳定的供应商给我们提供产品,这就是你优质货源的保证。

  4、注册公司

  个人注册公司现在都很简单,之所以要注册公司,是因为外贸接单要退税就必须走公账,所以需要注册一个公司。

  5、开通个人外汇账户

  开通个人外汇账户或者香港离岸账户主要是客户要跟你汇款,你需要有外汇或者离岸账户来接受不同货币的汇款,当然一般美元居多,如果没有就没办法收款。

  6、对海关相关工作有足够的了解

  外贸进出口需要经过一系列的海关检验流程,要求我们提供各种相关单据、才能完成货物的提取或货款的追缴工作。

  7、能熟悉运用外贸工具

  个人做外贸,时间和精力都很有限,要想做好的话,必须要熟练掌握一些外贸工具,提高工作效率、提高客户开发质量。

  8、靠谱的物流公司

  无论是外贸公司还是个人外贸,物流配送都是必须要涉及的一个环节;因此,要做个人外贸的话,一定要寻找一个靠谱的物流公司。

  9、要非常熟悉自己的产品

  做外贸卖的是产品,如果连自己的产品都不熟悉,客户一下就把你问住了,怎么能取得他们的信任呢,最终也会失去这个商机。

  10、建站推广

  产品展示也好,个人工作室的形象展示也好。外贸建站可以有效的提供一个展示平台,以及产品销售平台。如果不具备建站能力,可以利用一些建站系统,管理很方便,用起来也简单。

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  首先做个人外贸,第一,你2113必须熟悉5261整个外贸流程,各个细节4102你都要注意到。

  第二,你必须1653选择好一种产品,这种产品第一你比较熟悉,第二你能找到该产品的合作厂家,而且最好不

  止一家,同时至少有一家和你合作要紧密,你的技术性问题他们能够及时有效的处理。

  第三:你最好是做以前做过的客人,如果没有难度比较大,因为让新客人相信你除了你的语言和交际能力

  你还得具备一条件

  第四,你要做一个网站,我自己都做了一个,自己学,很简单的静态网站,你想你个人做外贸,一没公司

  二没产品,连个网站都没有,那可真是一无所有,白手起家了哟,难。

  第四,你肯定要去免费网站打广告,反正不要钱,要的是时间,能搜索到的一个一个整,最好及时更新。

  第五,找家值得信任的外贸公司,帮你收钱退税什么的

  第五,传真电话都得有,像摸像样。电话可以留个小灵通。

  第六: 一定要有耐心,没单是天经地义的事情,有单是意外惊喜,你想想人家做付费的拿单都难,何况

  你是免费。反正你的成本低,所以可以挺住

  坚持就是胜利。。。。。。

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  一个人做的话也是可以的,只要自己掌握了客户资源和供应厂家,再找货代帮忙报关,就完全可以实施的。个人见解,欢迎采纳哦。

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  可以去,外贸公司实习下。多了解

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  喜欢呼啦圈

  很多在外贸公司工作久了,都会想着出来单飞,自己做外贸。自己做外贸就意味着什么都要自己做,甚至接单都是自己做,那么个人怎么接外贸订单?外贸网站建站公司UEESHOP跟大家分享以下干货。

  那么具体需要如何操作呢?

  第一、你需要具备接单的能力,最重要的一点就是找到靠谱的供应商给你提供产品,这就是你的后盾。只有后盾给力,才有机会拿下外贸订单。(《外贸网站如何接到外贸订单?》)

  第二、对外贸的流程要相当熟悉,如何回复客户的询价,如何做报价,做形式发票,合同,箱单等等。以及报关需要的报关资料,合同、发票、箱单、托书、报关委托书、报关单、申报要素等等。这些都是最基础的操作。

  第三、注册公司,外贸接单要退税就必须要走公账,所以你需要注册一个公司,这个相当重要。不然你就无法操作,除非你接下订单以后交给具有出口权的其他贸易公司或者厂家去做,自己只拿相应的抽成。

  第四、开通个人外汇账户或者香港离岸账户。客户要跟你汇款,你需要有外汇或者离岸账户来接受不同货币的汇款,当然一般美元居多,如果没有就没办法收款。

  第五、熟悉银行的运作。收到外汇以后,银行会通知你有外汇到帐,这个时候你要做好结汇的准备。通常情况下你需要把与客户签订的合同(英文版),与银行出具的汇款信息上的客户的信息进行比对修改后打印出来,拿去银行结汇。这样才能把收到的货币转换成人民币,这样才能开展支付供应商的定金或者尾款的后续工作。

  ueeshop再给大家整理一下外贸订单相关问题:

  外贸订单风险有哪些

  接外贸订单涉及到各方面的问题,尤其是外贸订单隐藏的风险,有效防范外贸订单带来的风险和各种危机,将对发展提供着推动作用。(《五金行业如何在网上接订单?》)

  ⑴ FOB条件下,货代提单可能遭遇的风险

  ⑵ 买家使用信用证付款时,提单可能带来的风险

  ⑶ 谨慎使用电放提单

  外贸订单如何寄样

  ⑴ 外贸订单寄样情况分析

  ⑵ 外贸客户寄样-及时通知

  ⑶ 样品管理

  ⑷ 跟踪样品情况

  ⑸ 建立稳定联系

  个人怎么接外贸订单?相信大家看了之后有所体会,接订单的方法还有很多,注意的问题也有很多,大家有什么好的方法或是问题都可以留言分享出来哦。UEESHOP客服时刻都在,有问题就找我们吧。
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  想要接到外贸订单,需2113要从5261产品、客户、价格等方面进行了解。具体如4102下:

  1、了解产品:

  要做1653外贸,业务员首先要了解自己的产品,知道自己产品的具体详情,如:材质,尺寸,款式等等,同时要知道自己的市场,产品定位等,以便后期的客户开发。

  2、寻找客户的途径有很多:

  (1)很多人苦于如何找外贸订单,其实我们可以参加国内外知名展会,这个途径可以与客户直接面对面的交流,是最有效的途径,但也是最费时间和金钱成本的方式。

  (2)在各大国外知名网站平台发布自己的产品信息,有些平台是付费,有些是免费。但相比较而言,付费会比免费的效果好一些。

  (3)SNS社交网站上寻找目标客户,然后添加他们,时刻关注他们并与他们进行即时沟通。

  (4)谷歌搜擎软件。在谷歌输入自己产品的关键词,可以出现很多与该产品有关的公司网站,通过网站进一步得知公司的邮箱,电话,然后再进行沟通。

  3、联系客户:

  通过各种途径找到客户的联系方式后,接下来的任务便是如何联系上客户。与国外联系常用的便是邮箱。我们可以通过邮箱告知客户我们所经营的产品,然后在内容中适当插入图片。如果客户感兴趣,刚好需要,也许就会回复你要求报价。

  4、报价:

  在报价之前一定要了解清楚客户所需要产品的具体规格,然后当天报出价格。如果不能报出的都应回复邮件告知客户原因并说明具体报出的时间。

  如果数量巨大,无法确认具体材质等等,最好要求寄原样以便报得更准确也更有竞争力的价格。报价不能仅仅是价格,需要把具体的包装,打样费,打样时间,交货期,付款方式等都明确。

  注意事项:

  1、质量达不到要求的外贸订单不接。有些外贸朋友一看到有订单来就高兴,也不管对方提的质量要求是怎样,就满口答应下来,结果做出来的东西不达标。

  2、交单时间非常紧急,信用证订单,如果接了,到时候在指定日期内没有出货,那么客户就完全可以拒付。接了来不及发货,也会失去好不容易和客户培养的信任。

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  做服装生意,刚开始就要2113先把5261自身的市场营销及策划定4102位厘清并反复印证可行性,先做出利润再来1653计划扩展,如果计划包括发展国外市场才去做,不能想做就做,接到外贸订单之前有太多功夫和投入,为长远发展外贸必要扎实的计划执行和投资。

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  如何能接到外贸的订单?那么就要根据你自己的努力嗯,一般一般一般的话都会是去找人卖去有有这种外贸的定单,然后去联系

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  接单离不开自己的努力,要熟悉自己的产品,掌握跟客户沟通、报价技巧

  也要有自己找客户的渠道来源网页链接

  总之,现在外贸市场广阔,竞争也在加剧,就看谁能更高效的获取到一手客户资源

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  做法如下:

  首先你需要具2113备接单的能力,最重要5261的4102一点就是找到靠谱的供1653应商给你提供产品,这就是你的后盾。只有后盾给力,才有机会拿下外贸订单。因为自己不是生产厂家,所以你的供应商的资质最好是生产厂家,能开具增值税发票,能提供后续你退税需要的一些纸质资料等等。

  其次就是对外贸的流程要相当熟悉,如何回复客户的询价,如何做报价,做形式发票,合同,箱单等等。以及报关需要的报关资料,合同、发票、箱单、托书、报关委托书、报关单、申报要素等等。这些是最基础的操作。

  注册公司。外贸接单要退税就必须要走公账,所以你需要注册一个公司。这个相当重要,不然你就无法操作,除非你接下订单以后交给具有出口权的其他贸易公司或者厂家去做,自己只拿相应的抽成。不过这样对你没有多少好处,基本上就是一锤子买卖,客户可以跳过你直接和他们合作。

  开通个人外汇账户或者香港离岸账户。客户要跟你汇款,你需要有外汇或者离岸账户来接受不同货币的汇款,当然一般美元居多,如果没有就没办法收款。所以这个也是需要做准备的。没有这个账户,只能让别人代收,前提是客户和你特别信赖。不适合第一次合作的客户。

  熟悉银行的事物。收到外汇以后,银行会通知你有外汇到帐,这个时候你要做好结汇的准备。通常情况下你需要把与客户签订的合同(英文版),与银行出具的汇款信息上的客户的信息进行比对修改后打印出来,拿去银行结汇。这样才能把收到的货币转换成人民币,这样才能开展支付供应商的定金或者尾款的后续工作。

  总结:个人接外贸订单要操作的事情非常多,比在公司做外贸要复杂得多。既要熟悉外贸流程,又要操心外汇的接收结汇,还要支付合作厂家的货款,还有许多看不见的事儿。有公司事情就特别繁杂,每年还需要接受年审,还有各种经营证的办理和核实等等。所以一定要想清楚自己是否为这些都做好了准备。

  原标题:用经验来告诉你如何接外贸订单

  很多企业转型做外贸后,面临的第一个问题就是如何接外贸订单,只有能接到足够的外贸订单,我们的企业才能够转型成功,外贸和内销有很大的不同,决定你产品利润的因素太多了,国内外政策只要有点风吹草动都能让你的订单产生变数。下面我就分享一下我的如何接外贸订单的经验。

  我在一家贸易公司工作,由于公司刚成立,没有资金做推广。所以就选择了知名的外贸平台-阿里巴巴国际站。由于我们是贸易公司,所以选择产品范围就很广。可以结合国外的网站上找到热销产品、确定价格,然后找到国内合适的产品供应商,这里最重要的是要做好产品质量。

  我们可以把产品的图片详情根据平台的规则,发布到平台上。这里在强调一次,首先产品质量一定要好,其次也要有高质量的图片和详情介绍。这些都做好了,我们的店铺就会有很多的优质产品信息,被客户看到的机会就会变大,客户询盘的机会也会变大多。

  2.如果你不是外贸公司,是生产厂家,那就更好了,省去了前面找供应商的环节,可以直接注册账号,发布产品图片和详情,价格和质量都比较好控制。

  3.把准备工作都做好了,我们就等着客户上门了,这里需要注意一点,大订单是由小订单慢慢养起来的,不要一心想接大订单,可以先接小订单,积累一下经验,小单接多了,很多小客户都会被你慢慢培养成大客户了。

  4.如何接外贸订单需要时刻关注国际动态,懂得规避外贸风险,建议不要和那些高风险的国家做进出口贸易,因为这些国家稍有不慎,就会让你倾家荡产。

  对于如何接外贸订单,顺利的话几封外贸开发信就可以让客户下订单.这有运气因素,.所以,为了不错过合适的时间,我们对潜在客户要经常联系,客户在需要的时候第一时间就会想起你。环球快客外贸软件,一对一免费开发客户,免费验证邮箱。返回搜狐,查看更多

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