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淘宝货源一般怎么找

云服务器文章 ly464779066 2次浏览

  大家最熟知的三个货源渠道应该就是阿里巴巴网上采购、工厂合作、批发市场三大渠道了,我先简单提一下这三个常见渠道,

  文章最后我再给大家介绍一个新手卖家找不到货源时可以玩的玩法。

  全国最大的网上采购批发平台应该就是阿里巴巴了。

  简单列一下他的优劣势,

  优势:款式足够多,供货商提供图片,甚至是一件代发,风险小。

  劣势:无法与供货商深度沟通,比较难判断供货商本身的实力。

  在挑选供应商时有一个技巧,阿里巴巴页面上,新手卖家往往很容易被同行的销量吸引,这时一定要理性对待,数据分析,我们重点关注一下零售利润和竞争指数,零售利润很好理解,转手一趟,有多少利润能落在手上。

  竞争指数=淘宝月销量/在售店铺数,一般,竞争指数要高于5,才能有得做,如果只有一点几、二点几,会困难不少。另外的一些数据也要留心,定价分布、排名等等。(这边就不再多说,直接附上详细链接)

  最后给题主几点建议:

  习惯做便宜产品的供货商不可能做好贵的产品;习惯做中老年产品的供货商做不好年轻人产品;习惯做连衣裙产品的供货商做不好羽绒服产品。好的供货商往往关注卖家的生意,而不是催着进货。样品和成品质量合同要签好,否则成品质量不受控制。避免“炒货”,尽可能找到上游供货商。

  小卖家起家的时候往往都是自己到批发市场进货,每个城市地区或多或少都会有几家批发市场。

  就拿服装采购而言,全国比较有名的如杭州四季青、中州、东站、广州十三行、富丽大厦服装批发市场、上海服装城、背景天雅、武汉全新街等等。

  如果题主当地有大型批发市场是非常方便的,这时到当地大型批发市场选找货源是非常方便的,尤其对于一些刚起步销量不高的店铺,在当地批发进货已经可以满足需求。

  另一方面,批发市场拿货的话,完全可以先把产品拍照上架后,有客户下单再去批发市场采购。这样可以防止库存积压。

  批发市场进货的优势是可以实地考察,与供应商直接对话,了解对方情况,但劣势是数据不透明,需要有很好的经验去辨别和很强的议价能力,要争取将价格压到最低,同时与批发商建立好关系,还可以定好一些调换货的规则,从而避免日后产生纠纷或者压货。

  找工厂合作生产,也就是供应商合作。

  选择供应商就和买房子是一样的道理,要多看,不要一见钟情,要让供应商点评对手。其次就是要去分析供应商的目标客户,分析他的目标群体会不会持续扩大。

  当你寻找到合适供应商后,接着就是谈判能力,

  下面我总结了几点与供应商合作的常见问题:

  1)供应商给你供货价,他说是成本价。但你却无法得知究竟是否真的是成本价,因为最终他可以通过抬高成本价,把销售公司利润做没了。

  2)未来合作发展中觉得这个供应商实力不够,想换供应商,但供应商会觉得你人品差,所以不少卖家只能这样日子过下去。

  3)卖家的销售公司利润对供应商非常透明,所以他可以很好的控制他的供货成本。简单说就是看到卖家很赚钱,那么他提升供货价格。

  最好的和供应商合作的方法:就是供货模式,你对他也不透明。如果他的供货价高,那么我换别的供应商。

  总的来说,就是如果想做工厂合作,第一阶段先要将或做好,因为前期没规模是不会有成本优势的;第二阶段是将成本下降,通过降低成本来获得利润;第三阶段是通过自己对消费者的研究,行业的沉淀,帮助供应商进步,比如给合作的工厂提建议如何加快对货品的供应速度,怎么提升良品率等等。

  如果是走不到第三步的供应商,早晚会换掉他,但前提是你有量。

  如果你筛选不到合适的货源,也可以考虑做无货源形式的淘宝店铺。

  没有库存资金压力,风险小,只是纯粹的赚取商品差价,不同于前期淘宝店群的粗暴采集玩法,我们是要求更精细化的去运作,在选品、标题、主图等各方面都会进行优化。所以对选品能力和执行力要求比较高,对于有空闲时间,淘宝又了解不深的新手卖家而言,会是一个很好的选择。

  就我认识的一位90后女生,她利用课余时间开店创业,愣是靠着自己一个人做着四家店铺,每个店铺月利润都过万。

  她其实最开始有做淘宝开店,一开始就进入了一个小类目,竞争不大,她做成了一个小网红后,最好时能有5W的利润。但因为能力的缺乏,不懂运营,标题优化也不会做,只是在文案和客户维护上下功夫,一开始销量还可以,后来竞争慢慢大起来了,因为自身实力跟不上,亏了几万就停了。

  她后来找到我,跟我说她没有货源,也不擅长找货源。

  我就建议她试试看无货源,她边学习边操作,竟然慢慢做出了两家收入稳定的店铺,二轮优化结束后,她的月利润竟然达到了一个店1W+,每天出单40+,还没出社会上班,已经月过万+了。

  她自己也说,做出成绩的她相比其他的同学,在初出社会的迷茫期,心态上也更轻松一些。

  其实对于一些找不到货源的卖家而言,无货源不失为是一个不错的策略!

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  货源2113可以从分销平台找、阿里巴巴网上进5261货、1688网进货、做些土特产,具体介4102绍如下:

  1、在淘宝分销平台找,1653在淘宝首页有个分销平台,登陆后就可以看到很多供货商,一般产品细节描述清楚,有模特照、实物照、数据包等,发货服务和售后服务良好。不需要备货,资金占用少,很容易操作。但是,价格没有竞争力,主要是做的人多,尽量货比三家

  2、在阿里巴巴网上进货,阿里巴巴的市场情况跟淘宝分销网一样,因为很多淘宝开店的都在阿里巴巴卖,毕竟淘宝网也是阿里巴巴集团旗下的平台,所以在阿里巴巴找货源跟淘宝分销网站也是一个道理。

  3、1688网,688是阿里巴巴集团的一个批发的网站,直接输入就可以找到大量的批发商品。不过作为一个新手卖家,建议最开始找一件代发的产品,虽然价格高一点,但是不用囤货,没风险啊。后期销量大可以考虑一次进货囤货。

  4、做自己家里的特产,由于自然环境及文化背景的差异很多地方都有自己特色的名优土特产品,其中一些甚至在全国都有较高的知名度和美誉度,选择这类产品的经营,如果用心运作,货源也有优势的。

  注意事项:

  1、如果是刚开网店没有经验的话可以询问一下自己的朋友,多听听他人的意见。

  2、开网店忌讳一些欺诈行为,所以一定要脚踏实地安稳运作。

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  淘宝开网店怎么找货源,一件代发操作流程注意事项

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  看你问这个问题,2113想必也是跟我当初开5261淘宝店的情况差不多,货源确实挺重要4102的1653,之前不懂,也是交了很多学费,如果可以源头上保证货品质量,不管是做C店还是做天猫,起码不会出现很多差评和投诉的问题,做起来不会那么心累,我拿过货的一家叫润扬供应链公众浩,货品质量一直都是挺好的,希望可以给到你有用的参考。

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  开淘宝店货源2113有两种方式

  第一种5261就是在当地的特色商品中4102找货源,这样的优点是,商品品质1653容易把控,货源渠道容易掌握,但要自己在淘宝上做商品图片等。比较耗精力。

  第二种就是在淘宝上找一件代发的货源,这样的优点是,商品有现成的图片,宣传文案,厂家活动等。比较省时省力,但缺点也很明显,就是商品品质不好把控,见不到商品实物,没办法大力推广。

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  原标题:淘宝新手如何找到靠谱的货源?

  很多的新手卖家都会遇到这样的问题,我想开一个淘宝店铺,但是不知道在哪里可以找到货源?

  网上有很多的货源网站,几乎都是不太靠谱的,我的建议是,新手就用一个货源网站就可以了,就是阿里巴巴。

  阿里巴巴和淘宝是一家公司,淘宝主要做的是针对个人消费者的产品零售,阿里巴巴主要做的就是针对商家的批发产品。

  我们都知道,淘宝的整体购物体系是非常完善的,阿里巴巴也是一样,批发产品的体系非常的完善,可以给我们小卖家更多的保障。

  我建议小卖家在刚做店铺的时候,只做一件代发。就是买家从我们店铺下单,我们再到供应商那里下单,供应商直接把产品发给我们的买家。

  最近两年,阿里巴巴对于新手卖家一件代发的扶持非常大,现在几乎90%以上的供应商都是支持一件代发的。

  为什么小卖家要做一件代发,而不是囤货呢?

  如果囤货的话,大部分的小卖家是承担不起囤货成本的。

  举个例子,比如我们卖衣服,一件衣服成本价是50元,有3个尺码,4种颜色,每个尺码,每个颜色,我都囤货10件。对于囤货来讲,真的是非常少了。

  但是我们算一下成本,50*3*4*10=6000元,我们店铺不可能只有一款宝贝吧,如果有10款的话,那就是60000元,一般的小卖家都承受不了。

  所以,建议小卖家都先从一件代发开始,以后销量非常不错,很稳定的时候,再考虑囤货。

  那么我们怎么在阿里巴巴找到一个靠谱的供应商呢?

  这里,我们需要分析一下,一个买家在购买一件产品的时候,我们需要满足买家什么样的需求。

  第一,发货一定要快

  第二,产品质量一定要好

  第三,7天无理由退换货

  第四,退换货速度一定要快

  这是买家对我们卖家的要求,那么这些要求,也应该成为我们对于我们供应商的要求?为什么?因为是我们的供应商直接把产品发给我们买家的。

  那我们怎么知道我们的供应商是否满足这些条件呢?

  有人可能会说,多简单,直接问呗。问供应商的产品质量怎么样,发货速度怎么样,是不是7天无理由退换货…

  你这么问,供应商肯定是回答的非常爽快,都没有任何的问题,但在合作的时候,就不一定能做到了。

  所以,我们要对我们的供应商做一个考核。

  我们找到一个朋友,或者你的亲戚都可以。让朋友在我们供应商店铺里买一件产品回来。因为现在有很多的淘宝资深买家都知道阿里巴巴,也都知道很多淘宝的产品都是来自于阿里巴巴。

  而且阿里巴巴的产品价格又便宜很多,所以很多的淘宝买家也都是在阿里巴巴直接买东西的。所以供应商发过来的产品都是生产线上的产品,而不是经过精挑细选的。

  我们的朋友在供应商下单了之后,这时候我们就可以知道,供应商的发货速度是什么样的。

  到货了之后,我们就可以知道,生产线上的产品质量是什么样的。因为以后我们的买家收到的产品就是生产线上的产品。

  之后,我们就让朋友退货。理由很简单,收到货我觉得产品非常不错,但是现在就是不想要了,就这么简单的理由。

  我们要的是什么?我们要的就是要考核供应商是不是真的7天无理由退换货。也可以考核到,退换货的流程是不是很繁琐,周期会不会很长。

  因为如果退换货出现问题,以后我们的买家退的货,都得压在我们自己手上了。

  经过这么一次考核之后,我们可以基本了解到我们的供应商的服务是什么样的,我们没有任何的损失,有损失就是一个十块八块的快递费而已。

  总结一下,我们新手卖家在找供应商的时候,首先选择阿里巴巴,之后一定要做一件代发,但一定要切记,在跟供应商合作之前,一定要考核一下我们的供应商,确保以后在货源方面不会出现任何的问题。返回搜狐,查看更多

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  没有货源肯定只是代表你没有这方面的渠道,比如批发市场,工厂。但是在网上其实可以 轻松找到相应的货源。

  但是在找货源之前你需要明白一个道理:以你自身目前的能力及新店的格局,做什么产品能够快速让自己完成原始积累,并且能够赚到钱。

  友情劝告。不要去选择服饰鞋帽这种大类目,因为这类产品款式多、后期压仓大、市场竞争疯狂、风险等因素需要的操作太灵活,新手是玩不转的。

  其次袜子,手机壳这类客单价十几块的低客单产品也不建议你做,这类产品很容易陷入低价恶劣竞争,那么对于新手而言一昧的去玩低价只能说是在找虐。很可能把你的资金链耗尽,

  那么对于新手,我建议的是做应季类,刚需,暴利的产品。

  应季类

  顾名思义就是淡旺季明显,特别是夏季产品和冬季产品,这两个季节周期最长,其次这类季节性产品还有一个优势,那就是在旺季到来之前,所有店铺不管是销量基础还是单品权重基础都是相差不大,那么这样的竞争环境就比较适合新手操作了。

  刚需

  证明市场需求非常大,只要推广得当不愁没人买

  暴利

  利润空间大,对于想在淘宝上快速赚取第一桶金的新手卖家而言再适合不过了。

  熟悉我的读者知道,我最初创业选择的是“身体乳”,由“身体乳”积累了一大批女性顾客后,拓展了“母婴类”产品;由从“母婴类”延伸到“皮具”、“小家电”(空调扇电风扇取暖器等)……

  这些产品都具备一个明显的特点:

  1.淡旺季非常明显!

  2.非常刚需!

  3.利润保证!

  就好像夏天的产品在阿里巴巴你可以在找“空调扇/电风扇”等一件代发,利润基本可保持在30-80元;找气垫BB霜、身体乳、沐浴露,利润基本保持在20-50元;找“凉席、麻将沙发垫”,这个利润更恶心……

  当然,还有其他更多的蓝海项目和一些秋冬季利润品,如微商啊、电视购物啊等等,我就不一一透露了!

  那么有了自己的目标就要付诸实施自己的目标了。怎么去找货源!对于没有认识的批发商和工厂的新手卖家朋友们而言,那么找货源只能去网上找了。

  阿里巴巴1688网站是现有很多没有货源的卖家选择的货源途径,也是现在国内最大的货源网站,类目很齐全,基本上可以找到你想要的产品。但是要注意对比商家实力,找大型靠谱的商家。

  首先你可以打开阿里巴巴首页,选择 “ 供应商 ”,输入 “ 空调扇一件代发 ”或者“空调扇代理”,只要是包含关键词 “ 空调扇” “ 代理 ” 就可以了,然后在后边自动出现的关键词里面,选择一个自己认为匹配度最大最合适的就可以了,点击搜索,和淘宝一样,会出现好多代理商

  然后你就要根据这些商家来做一下条件筛选。一般靠前的都是优质的商家

  那么可以看到两个图标,

  “诚”是诚信通,后面五年是加入诚信通的时间,这里就代表这个商家是加入诚信通5年了,对于我们卖家而言,诚信通加入时间越久的越靠谱。

  “实力商家”顾名思义就是有实力的商家。就跟淘宝“金牌卖家”的性质差不多。这里也是重点筛选的一点。

  其次在看一下供应商交易评分等,相比一下同行业的,描述相符、服务态度、到货速度。

  第二:继续看一下店铺宝贝的详细情况,这也是选择代理商的要点之一,其实阿里巴巴上面一些实力商家的宝贝都差不多的,大多是淘宝爆款,如果这家供应商宝贝价格比大多数家都偏高那就直接放弃吧。

  第三:看宝贝的时候要好好看一下详情描述,阿里巴巴很多宝贝详情都是公用的,但也有一些供应商做的很敷衍

  有图片直接不处理就放上去,这样的供应商可以暂时扔到一边,不做考虑,如果后期数据包里有不一样的惊喜还是可以考虑的。

  第四:看宝贝详情的时候顺带看下库存,因为阿里巴巴的供应商是不能做到库存量实时更新的,所以一般这些库存数都不是很真实,需要咨询客服,尽量找库存相对比较及时的公司。

  宝贝价格款式等都比较满意的情况下,再关注一下,就是代理条件,如果说代理商要1钻以上,而自己店信誉不够,没关系,可以跟客服说明一般都会过的。

  最后看下合作快递以及运费情况,合作的快递最好是一些大家都知道的快递,网点比较多,不用担心小地方不货送不到,顾客也更愿意买你的东西,还要问清楚补差运费是怎么情况以及关于发货时间都要了解清楚。

  其次,代理加盟一定要看仔细,上面有所有关于代理会发生的事情,包括退换货以及产生的费用和优惠等,每个公司的退换货规则都是不一样的,要多对比一下从中找出最适合自己的。

  还有关于售后等一些细节问题,以及包装等问题,要尽量考虑到以后会出现的每一个问题,处理问题一定要细节化。

  最后筛选出1-3家再做最后的决定,难以抉择可以选择这几家的同款宝贝寄过来看,一是看宝贝质量如何、包装怎样,另一个看发货时间快递时效,从细节方面选出最满意的供货商。

  对于一些没有多大资金链进货的新手而言,这个也是可以考虑的,开店不需要多大成本。

  但是在这过程中一定要注意对比,因为现在很多产品质量都很糟糕,万一你代理了还不知道质量怎么样,这样到了客户手里,有问题也是直接找我们

  最后可能钱没赚到你的信誉还没了(DSR评分,好评率,售后率)淘宝上有很多有实力的大卖家,其中有部分是会提供批发或代销的。

  可以找他们多了解一下,看看他们店铺的评价内容以及服务反馈。另外了解这些店 有没有稳定的货源提供,不然断货就很尴尬了。

  可以直接在淘宝买一件:

  收货或者退货的时候可以得到关于厂家的信息,直接和厂家联系洽谈。

  在一些展销会上,也有不少蓝海类产品,大家可以直接联系厂家,现场沟通订货,而且可以见到实物,可挑选的种类也很多。无论是哪种方法,总之,大家一定要货比三家,找到最适合自己现在店铺定位的合作厂家。

  以上就是推荐给没有货源的朋友选择产品,并且在网上在代理甚至一件代发的途径和方式。但是要想做好淘宝还是需要一系列的运营知识来支撑的。

  我不止一次强调:做淘宝,真的得先从“平台规则”(市场导向/竞争规则)了解、再从“日常运营工作”(标题/上架等工作)、然后学会“引流推广套路”(刷/开车等)、最后理解“数据分析”,否则昙花一现,迟早被淘汰。

  我发现很多同学店铺都注册了好长时间了,结果店铺依然是空空如也。一问方知,绝大部分是不知道卖什么产品好,也不知道如何找合适的货源,更不知找到货源后从哪里开始入手做!没错儿,淘宝货源问题是淘宝的重中之重,一个好的、优质的货源会使你的店铺事半功倍,同样,一个不给力的货源会让力不从心,越做越难受!

  做淘宝卖什么好?这个问题已经是被问烂了的问题了,不过,在这里我还是要认真地给同学再说一遍:卖什么好?卖你有优势的产品,你喜欢、你熟悉、你懂得的产品为最好!如果你对自己喜欢什么没有确切的概念,那就到淘宝或者阿里产品类目里看一下吧,如果有一个类目让你眼前一亮,那就是它了!

  有的同学可能会说:老师,你这样选产品也是不是太随便了呢?为什么不用生意参谋中的市场行情,找一下那种商家少、销量多、转化率高的产品呢?想法是不错,但大家都会这样想,你感觉还有意思吗?另外,选出来的产品你有优势吗?你懂吗?另外,我告诉你,这个年代,只要你用脑袋想出来的产品,竞争都非常激烈的,很冷门的、赚大钱的,你也不一定做得了!

  既然如此,那我们就说一下淘宝货源从哪里找吧,我总结了一下比较可行的几个货源途径,大家可以根据自己的情况来选择货源,首先我把寻找淘宝货源的人群分为两种,一种是兼职做淘宝挣个外快的,另一种是全职做淘宝当成事业来干的。

  对于第一种情况我认为货源途径还是比较多的,第一、我们可以申请网络分销,审核通过后,修改一下价格和标题就可以上架销售了。第二、我们可以到阿里批发市场做一件代发,这个也很简单,你需要做的也是修改一下价格和标题,宝贝情稍微做一下变成就可以上架销售。第三、你可以就近从商场拿货,这样自己的主动权还多一些,但需要自己拍摄和修图,对于一般卖家来说是一个不小的挑战。第四、你可以卖一些家乡特产,这个本身也是一种优势,但很多人也会想到这一点,所以优势也会变成劣势,最其码利润不会太高了。总而言之,上面四种都是从别人那里拿货,自己基本上是不存货,这样就没有存货压力,只是吃一个差价,从工作量上也会轻松不少,但这种产品也不会有太大的竞争力!因为商家可以让你代理,也会让别人代理,并且图片几乎都是一样的,你说你在市场上会有多大的优势?

  对于第二种全职做淘宝的来说,我建议上面那些方法就不要试了,没有意思的。因为分销啊,优点只有一个,那就是没存货压力,不用你发货。但缺点太多,一,货源的质量你很难控制;二、你很难保证货源的充足供应;三、退换货你没有主动权,售后往往会力不从心。所以,这绝不是全职做淘宝选择货源的方式,那么全职做淘宝应该如何找货源呢?第一,从自身优势出发,找自己足够喜欢和了解的货源。第二、确定下来的系列产品后,注册一个商标。第三、从阿里找或者产品货源产地进行一定数量的定做,一开始数量也不要做的太多。四、把产品吊牌和质检报告等必备资料附件一定要做好,这一步是很重要的。五、找专业拍摄和设计人员对产品和模特对产品进行拍摄和设计。第六、对店铺进行专业管理和运营。第七、记住,一定要有耐心,从始至终都要踏踏实实的做好产品,服务好客户。你只有按这个步骤这个思想去做,那么你成功的可能性才会大得多,否则还不如去上个班挣的钱多!

  总而言之,做淘宝说难也是真难,每天都有成百上千的店铺关闭,如果你掌握了技巧呢,其实并不难,货源也是很好找的,关键是看你有没有用心!世上无难事,只怕有心人,有些人喊了一辈子口号,却最终未踏出过真正的一步,那怎么能成功?前怕狼后怕虎,什么事都想做到万无一失,最终注定就是一事无成!因为这个世界上根本就没不犯错的人,除非你不做事儿!


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