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现在开淘宝店怎么样

云服务器文章 ly464779066 3次浏览

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  现在创业最好就不要开淘宝店了。因为最风光的时间段已经过去。现在的淘宝店铺要投入很多资金,稍有不慎就会打水漂。

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  其实很2113多人都想去做淘宝,关键是现在淘宝店铺5261太多了,4102同品类的东西一搜都好多页,新开1653的店铺很难有流量,你要懂很多淘宝的运营。很多商家都会找人刷单,花钱买直通车,首页展示,不然根本就不会有人进到你的店铺,更不用说到一个新店去购物了……也不是不能做,前期要投入的资金肯定不少。现在很多淘宝店铺都是线上线下同时销售。

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  哎呀,先开个淘宝店挺好的,先从小做起慢慢的来,万事开头难。

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  这个要看自己做怎么样,互联网销售,发展空间很大,淘宝店如果能做得好,还是很有发展潜力的。

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  现在再淘宝开店很难了如果是2009年时还可以

  如果只是临时起意,想开个淘宝店玩玩,那么奉劝你别做了,除非你有钱任性!

  一心只想挣大钱的,也别做,除非你的能力、资源、金钱都不缺。

  剩下的大多都是普通的人,既然想好要开淘宝店,一定要踏踏实实去做,赚大钱看能力,但是小钱,只要执行到位,一般都可以做到。

  或者可以先尝试兼职做,也可以去电商公司工作一段时间,看自己是否能够胜任,再考虑开店与否。

  先自我介绍一下,我是蒋晖,今年33岁,电商从业10年,创办了电商学习平台“猫课”,以及社交圈子“狮友会”,还被选为微博官方2017年10大影响力电商自媒体,微博粉丝超过100万。公司100多人,自媒体账号粉丝200多万。

  创业至今十三年,电商行业也做了近十年之久,直到今天我仍然很感谢电商给我带来的成长和财富。

  题外话讲得有点多,还是回正题,“怎么开淘宝店?”

  我分五部分讲一下,欢迎补充。

  年满十八周岁;有自己的身份证;一个人,一个身份证只能开通一家网店

  硬件准备:电脑、手机、银行卡、相机电脑:要可以上网进行简单的图片处理手机:可以接受接收验证提醒短信相机:像素高可以进行细节拍摄银行:需要开通网上银行淘宝账号 支付宝账号淘宝账号名最好具有一定的代表性意义

  

  左上角点击免费注册,然后根据提示完成填写:

  这里尤其注意会员名一旦设置成功,无法修改。

  所以大家在设置登陆名的时候一定要想清楚你的店铺将来要经营什么产品,所取的名字一定要和店铺经营产品有一定的相关性,这样方便我们在店铺开展的过程中让大家可以清晰地记住店铺名称。

  然后根据注册步骤完成填写即可,还是很简单的。

  淘宝账号和支付宝账号是通用的。

  进入淘宝网首页,登录注册好的账号,然后点击右上角“卖家中心-免费开店”,有个人店铺和企业店铺两个选择。

  一般我们选择个人开店之后,有一个开店认证,会出现这种情况,

  这个时候是需要我们进行支付宝实名认证的,我们根据提示点击“继续认证”进入支付宝实名认证页面,点击根据页面提示依次进行身份信息认证,银行卡认证,证件审核(身份证正反面+手持身份证),这些内容提交完成后,等待我们的就是审核。

  审核完成之后就会看到支付宝实名认证已经通过了,这个时候我们就开始进行店铺认证,点击立即认证,然后根据提醒填写本人真实资料,然后等待人工审核,一般1-2天可以审核完成。这个时候,我们的店铺就正式开起来了。

  前期工作都准备好了,接着,该怎么一步步去做呢?

  1)先分析自己的产品竞争力。

  我在很多回答中,都有强调过,当你想要做一款产品时,第一件事就是判断这个产品能不能做,比如想要卖特产—煎饼。

  打开生意参谋-市场-搜索词分析,输入产品关键词——煎饼,看产品在市场的竞争度。

  ?

  如果你产品的竞争度符合,再看一下商城点击占比,它代表品类竞争的难易程度。占比多代表天猫多,天猫多的,市场和竞争就更大。

  如果你想要做的产品,商城点击占比已经非常高了,是不建议再进入。

  通过这些数据可以大致的了解市场情况,看是否有现在进入还能做的细分市场,对手大概有多少,目前的市场有多大,多去了解一点,才不至于摸瞎进入一个竞争激烈的领域。

  这里需要说明一下,生意参谋很多的付费功能,都必须要一钻以上才可以购买。新店没工具确实不方便。

  新店通常只能借账号用,或者去租账号使用,比如QQ群等。

  当你度过过渡期后,非常建议你购买官方工具。

  在寻找到的产品符合上述要求后,还要看一下对手情况。

  以“山东煎饼”为例,按照销量排序。

  关注销量排序,主要是为了计算前期投入,也就是俗称的刷单,非标品行业还好,如果想做的是标品行业,就要更关注同行的销量大概是多少,毕竟标品只有进前两页才能有些许流量。

  在选品上,我再提供三种选品思路,仅供参考。

  a)找细分

  比如说你想卖服装,服装这个市场本身非常的大,首先进行切分,锁定家居服这个市场。但其实家居服市场还是很大,我们可以再次进行切分,比如儿童家居服,再按照年龄细分,儿童家居服5-7岁。年龄细分完了之后还可以继续,性别细分,比如儿童家居服5-7岁 女;还没完,在这里头还可以进行高价格细分,比如儿童家居服5-7岁 女 较高价位。

  再比如上面所说的“煎饼”,在生意参谋中,其实也是可以看到一些细分市场的,下图中用红线框出来的“煎饼果子摆摊车”,这一块市场虽然搜索比较少一点,但是在做的卖家也很少,作为新手卖家,如果有这方面的货源,可以尝试一下这个产品。

  b)生僻冷门

  如果你的行业是冷门行业,那么在淘宝上机会是极大的。尤其是这个冷门行业如果在未来的几年中变成热门的话,机会将更大。直接看个案例:

  类似这种以服务赚取收入的行业,没有货源的压力,成本就小得多,利润也很客观,只是需要卖家匹配对应的专业能力。

  c)热门话题周边

  电商从业者就这么一类人,就盯着平台红利这个点,比如说前段时间非常火的星巴克的猫爪杯,在淘宝上也刮起了一阵热潮。

  这类产品流量多,如果及时抓住机会,卖得早的话,利润也相对不错。当然这类都是短期暴利,见好就收。

  关于如何选品的具体做法我都写在了我的书《如何做好淘宝》中,里面都是我近10年来做淘宝天猫的实战经验,包括成功与失败的店铺记录。

  如果有兴趣可以加我微信:18020139414,我免费发电子版给你。相信这本书会对你们有所帮助。

  2、产品策划

  你做的有多好,取决于你的同行有多弱,所以,你不用做到最好,只要比同行强就可以。

  比如,在主图策划这块

  上面的两家卖的都是山东煎饼,价格相差不大,但是明显左边的主图比右边更有吸引力。

  因为第一张主图更能抓住客户痛点,吸引眼球。

  左边主图主打的是有赠品,右边的主图主打食品健康这个点,但文案太虚了,没有突出煎饼制作过程的安全,或者店铺的煎饼相比同行,健康在哪?

  在这一步,你需要关注同行的卖点是什么?你的产品卖点在哪?你相比同行,有哪些优势?

  这些都需要进行总结,分析,做好这些工作,自然对于各家的产品卖点有清晰地认识。

  我们也知道我们到底能够占据哪个细分市场,知道我们在这个细分市场的优势。故而我们会把这个优势做在主图上,详情页上。

  关于如何制作有吸引力的主图,可以参考一下我以往的回答。

  3、基础销量与评价

  一般来说,我们需要基础销量与评价作一个加速器。如果你是0销量0评价的产品的话,那么客户看到你的产品没人买,连点开的欲望都没有。

  早期遇到这种情况,卖家都是选择刷单破0,但是随着淘宝对刷单的逐步严打,以及淘宝的千人千面的影响越来越大。

  我们现在已经不主张通过刷单去做。此时对于一个新手卖家,应该选择通过类似淘宝客的一些促销方式,比如可以设置一个店铺优惠券,以低于成本的价格在朋友圈里,或者能够借助的其它渠道宣传一下,通过这些方式销售出去,做基础销量与评价。比如一款产品成本50元,正常卖100元,你设置一张50元现金券,产品真好的话,很多人都会抢了。

  一般情况下,当有10-20笔基础销量的时候,就开始有搜索流量进入。

  4、数据分析

  经营了一个月之后,你会在淘宝的生意参谋里面看到过去一个月的各种经营数据,包括每天的流量,包括每天的销售额,包括你的客户是通过什么关键词搜索进来的。

  利用这些数据,你可以做更详细的优化。比如修改你的标题,引入成交量比较大的那些关键词。比如修改你的页面,使得产品的点击率与转化率更加高。比如改进自己的客服水平,提升转化率。

  另外,通过经营和与客户的交流,能够发现产品存在的一些问题,再通过和供应商沟通,改善产品。

  然后,经过数据分析进行改善,你的成交额会更高。

  5、付费推广

  如果你的生意已经上了轨道,这时候,你再开始付费推广。当然,付费推广只是锦上添花,而不是雪中送碳。一定要在前面都做好的情况下,才开始付费推广。

  在付费推广前,我们其实已经完成了90%的工作,而付费推广只是最后的10%。

  付费推广又分为直通车、钻石展位、淘宝客,通过付费推广,我们可以更大地发挥出自己的店铺的潜力。

  ……

  后面,就是根据市场和客户反馈对店铺和产品不断的进行细节优化。

  由于篇幅原因,以上所有的要点我只是简略带过,开淘宝店具体的操作方法,我都收录在我写的书《如何做好淘宝》,里面不仅有实用的电商干货,还有我十多年的个人创业经历。线下实体书销售超5W册,此书目前有电子版。

  当然,如果你还有其他淘宝天猫运营类似的问题,也可以私聊我微信,我会抽时间帮你看看你的店铺

  无论做什么行业,只要有想法,有决心去做,都不会晚!淘宝也一样!

  当然,现在做淘宝,和零几年时已经有了很大的区别,毕竟现在入驻淘宝的商家数不胜数,竞争之激烈更是空前,如果没有一定思维方式一定的推广技巧一定的决心及耐心,很难在淘宝翻身。

  因为想做淘宝店铺要思考的问题太多了,运营的方式及技巧也非常的繁琐。

  先不谈店铺运营内在的基础知识和实操经验,就来说说硬件。

  货源:货源,是一个店铺能否做下去的重要因素。

  如果是基于货源做产品,(比如手上就有货源,这的确是很好的优势。)那么货源就决定了宝贝的类目,以及有无核心竞争力,也就是宝贝的卖点与优势,如果没有,那么很抱歉,真的很难做起来。

  如果先选品,再找货源,那么考虑了产品的价值之后,就要思考哪里的货源更稳定有质量保证有信誉。(如,阿里巴巴筛选实力商家。)

  美工:淘宝上卖的是什么?第一层含义就是图片。

  好的图片可以提高点击率和转化率,而点击率、转化率在整个运营体系是最重要的数据之一。

  买家在没有收到货物之前,互联商务只能凭借图片、文案来了解宝贝信息,产品的展示更是通过图文做内容营销,直观的展现宝贝的风格样式。

  很多做一件代发的朋友,直接利用厂家给的图片直接上传,这样真的不可取。

  现在做淘宝,有风格、有个性是在是太太太重要了。

  在千人千面的今天,如果产品是千篇一律,图片再是一抹一样,这样的店铺还能做起来,这里提出表扬,并且我也想取取经。

  客服:客服就相当于我们店铺与买家沟通的桥梁,也算是一个销售的环节

  可能不少买家觉得不是很重要,随便聊聊就好了,

  其实不然,

  客服的工作是非常基础,但却承担着重任,询单、转化、售后处理、差评处理等等。

  想做好客服,其实不难,首先必须对自己的宝贝信息非常熟悉,时刻保持良好的心态进行交流,不要一言不合就问候母亲。

  另外,要有一定的营销推荐技巧,这些都需要慢慢学习掌握。

  这里有客户话术模板,可以免费领取,暗号:学习

  还有就是绝对不能轻易骂人,当然如果骂出了一种风格那也可能有不少买家慕名而来。

  我们想做淘宝店铺,一定要考虑到自己能有多少精力能投入到里面去。就比如做客服工作时,能保证时时关注消息快速响应,让买家有良好购物体验吗?

  预算:就是能拿出多少人民币来投入。

  有很多人会这样问:我不shua、不开车、不走淘客、不花钱、就注册店铺上传商品,怎么样能让我月入过万?

  当然,在这里也不敢否认一定没有这样的商家能做起来,即算有,那也少的可怜吧,轮到我们得等到什么时候?

  现在生意参谋一些软件买下了就要上万元了,再加上推广费,心理要有一个打量。

  不去做推广,基本在搜索页面是看不到我们店铺的消息的,如何用更少的花费,作出更好的效果,获取更多的免费流量:自然搜索流量,就是我们需要多去考虑的。

  以上四点是硬件,是开店必备的东西,下面就来说下软件,也就是综合实力。

  首先是平台规则的了解:在淘宝上开店就得遵守它的规则,什么能做什么不能做要清楚,千万不能违规,导致店铺降权扣分。

  流量分配的原则与获取流量的方式:比如店铺处于哪一层级,流量是如何分配的,通过什么方式才能获取更多的流量,如自然搜索流量的获取方式就要通过标题,关键词、权重、主图等等来分析。

  分析数据运营店铺:一般运营重要的数据无非就是转化、流量、点击、dsr等等这些,现在流量入口这么多,怎么去寻找流量,怎么提高点击率,这些都是至关重要的。

  宣传推广方式:常用的站内推广是直钻淘,多数小卖家只用到直通车和淘客,千万别以为一个直通车而已很简单,里面的文章多着呢。

  对于行业的整体判断趋势判断:知道类目的竞争情况寻找合适的节奏,比如什么阶段上新,什么时候主推某一款,什么时候打基础等旺季热卖等等。

  当然上述这几点,仅仅是个大框架,里面有涉及到了方方面面的内容,店铺的运营称不上难,但是非常的繁琐,要考虑的方面也很多,一定要理清自己的思路,确定目标,找好方向。不要开了店铺后就开始佛系出单等流量。

  想开始玩淘宝,认真的做一个淘宝店铺,可以参考上述内容,先分析自己,对自己的竞争实力有一个基础了解,该学习的学习,该操作的操作。

  有一点基础知识了再开店实操,这是一个过程,急不得的。

  千万不要盲目的就往淘宝里面扎,逮不着狐狸还弄一身骚就不舒服了。

  希望以上内容能够给想做淘宝,却又感到迷茫的新手小白一点点帮助。

  拓展阅读:

  新期望电商:没有经验的新手,现在淘宝还能做吗?新手卖家是如何把网店开死的?

  新期望电商:一个人做淘宝需要多少技能,多久才能月赚8000元?

  移步专栏,了解更多:

  淘宝开店做什么产品?货源(一件代发)合集

  淘宝运营基础技能-标题、主图、详情页合集

  淘宝运营实战-教你如何快速打造爆款

  网店分两种,1种是实物,1种是虚拟 先说做实物。如果你是一个新手。你没有这方面的经验的话 我建议你先做虚拟。除非你有第一手货源,而且你知道相关 销售呀 推广。。防骗 之类的知识。。然后你对市场相对比较了解的话。你可以直接去做实物。。有的人可能会问了。。网上不是有分销什么的么。不压货呀。他们打着不压货的口号来招人。就是叫你们帮他们卖东西。。这个是有弊处的。。价格上你就掌握不了主动权。然后 质量你不能保证。买家买了出了问题找的是你而不是他。。这一点你要搞清楚。。。做虚拟的话。他不存在质量问题。。买一个充值软件。。就可以做。。主要是找一个比较好的上家。能领导你。带着你的上家。。。有好多上家就是卖完 就丢着不管的 这里就要提醒各位 要擦亮眼睛了~~~ 我自己也是代理。如果有觉的我还可以的话。可以联系我,大家交流一下。

  现在开淘宝店怎么样?淘宝还好不好做?如果是抱着玩玩的态度,抱着可做可不做淘宝的态度,肯定是不值当的,因为只要进入淘宝,作为新手,也就意味着至少1-3个月没有收入,这三个月是否已做好充分打算?

  其次,现在开店成本加高了知道不,一张营业执照虽然不贵,但是也不便宜,并且还是挺麻烦的。

  真心劝:朋友,别难为自己了;淘宝从来不缺这类炮灰!

  如果认清了事实,真心想要做淘宝,肯定还是能做的,淘宝规则再怎么变,万变不离其宗,中心还是在那,只要懂得规则,一样能做的很好。如果想赚到钱那必须多多重视、梳理自己的经营思维,让自己对淘宝平台的玩法有个大致的核心认知;

  那么在说说现在的淘宝卖家的生存状态是怎样的?

  了解淘宝店铺层级的人,应该就知道,处于淘宝店铺一二层级的人占百分之七十,分享淘宝百分之三十的流量。也就是说百分之七十的店铺都是小卖家,这百分之七十基本赚不到什么钱,因此就有了大部分人唱衰淘宝了。剩下的百分之三十才是赚钱的店铺,要达到第三层级很简单,月营业额到达三万就行了,只要做好基础工作,适当引流,即使不花一分钱也能轻轻松松达到第三层级,很简单,但是百分之七十的店铺都达不到这个要求,可以看出来了大部分淘宝卖家都是没有怎么努力去做。很多人是开了淘宝店铺后,什么都不做就等着生意上门。店铺起不来就太正常了。

  淘宝行业已经过了是个东西都能卖的年代了?但是也不能说淘宝行业不行了,只是门槛高了。要求高了。只要你有一颗学习和坚持的心,不管你做任何事情,任何时候出发都不晚。

  做网店好不好做,不同的人会有不同的回答。做的好的人会说好做,但是做的查的人就会说不好做。好不好做是决定于个人的努力程度,坚持程度。多付出的人收获肯定多,那就是肯定好做的。如果想做好网店,就好好努力吧。

  1,明确自己的想法,思路去做好一件事。

  2,开店想好卖什么才热门,前提是必须自己熟悉的,拿手的。

  3,买卖360行,行行能挣钱。看到淘宝里东西琳琅满目,五花八门,无奇不有,自己定个目标改怎么开始,怎么去做。多看名家的指点,多听,多摸索。多去看市场,多走走。你会发现很多东西值得自己去采购~值得自己去开发。

  4,竞争大,在什么年代都存在。没有竞争,社会就不会进步。竞争越大,说明社会在某些需求量更大,进步越快。做淘宝店,做下了就像一把射出的箭无回头,只能一直向前走下去才会有立足之地,没有坚持的信念和坚韧的毅力是很难成功的。

  淘宝好做,不好做也不会那么多人注册,那么多人经营。主要是方法,战略,谋事在与自己。别人能挣钱,相信自己也不比别人差。只是输给时间和经验而已。

  现在淘宝上开个网店,挺好的,不仅能挣点钱,还能积累经商的经验,现在经验比文凭好使多了,要是真想开淘宝店的话首先要选对货源,选对上家,要不对你店铺发展都是有影响的,网上很多资料教程都是相互复制的,千篇一律你看多了就知道了,要么就是几年前的东西,现在根本不适用,误导你不说,反而把你弄的很混乱!?找货源的渠道有很多,一个是找到本地的店铺进货,但是这个程序会很麻烦,还得拍照P图什么的,另一个就是一件代发,我现在做的就是一件代发。

  新手的话建议做一件代发的,这样自己不用进发货什么的,省去很多麻烦,而且你自己进货源的话 本钱可能就要的多一点 如果生意不是很好 会造成囤货卖不出去的状况。

  咱们是专业帮助个人开好网店的,提供的有全程技术指导和厂家一手货源,想开网店的朋友可以随时联系我,寇 2872913729

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