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想网上卖东西怎么弄呀

云服务器文章 ly464779066 3次浏览

  近些年来,随着网络的发展,很多的人都在互联网上,做起了个人创业。那么最普遍的创业类型,无非是开网店。有些创业者是直接公司的模式来运作,有的是批发商,有的是代理商。但是不管是团队、公司、还是个人,都是从零起步,一步步走过来的。各有各的优势,各有各的风险。

  在网上开店的优势,也是非常明显的,那就是投资小,运营极其低。一个面向全球的24小时店铺,365天不间断的营业,再辅助以微信手机等现代的通信方式,和发达的物流体系,就构成了网上店铺的软硬件环境。

  只要你会上网就能开网店,创业不再是梦想,而是现实存在的事情。软硬件的完善,给很多想创业的小伙伴,提供了良好的发展机遇。打算开网店的创业者也非常多,但多数人都是犹豫不决,他们从自身的情况去思考,还是会发现有很多的顾虑和困惑。

  那么,小编就来为大家解答一下,在网上开店的一些问题。

  前几天跟一个朋友聊天,他说互联网创业必须要多研究牛人,多学他们的思想和方法,才能更快的成功,真是感同身受,想当年我刚接触互联网时,也是什么都不懂,跟别人聊天,别人都是操作项目,自己什么也没有,后来无意间看了一本书,默樊网络笔记,才学会了很优秀的思维,后来跟着牛人操作项目,现在一直收入都很稳定,建议有需要的兄弟可以看看这本书,搜下就能找到。

  一、兼职好还是专职比较好?

  对于已经有实体店铺的人来说,增加一个网店,可以增加你的销售渠道,这个倒不需要考虑太多。但是对于一些上班族,或者一些学生而言,则需要仔细的掂量一下。

  除非你已经做得很大很稳啦,或者是你有很好的供货渠道,已经熟悉了相关的行业,资金也比较充足。否则的话,还是建议从兼职起步,等生意稳定了,再开始全职也不迟。冷静的思考,是降低创业风险最好的选择。

  二、到底做什么好?

  很多想开网店的朋友,都会考虑到这个问题,打开淘宝看一看,五花八门,几乎卖什么的都有。可见,每个人的想法都不同。由于每个人所拥有的资源不同,兴趣爱好也不同,也就决定着你从事了不同的选择。但归根结底,拥有可靠的货源,是做好网店的前提条件。

  从目前的消费者心理出发,网店最适合销售一些价值相对不太高,普遍大家都能接受的需求产品。比如像化妆品、书籍、工艺品、茶叶等具有统一标准规格的产品,对于新手来说,是比较好操作的。

  三、货源如何进?

  货源恐怕是初期遇见的大难题,决定好了要做什么,接下来就是找货源啦。建立可靠的优质的供应商,是创业成功的第一步,不少的经营者都是平时零散采购来的。显然,这种方法是不行的。

  第一、零散进货价格必然过高,卖给顾客的价格必然无法吸引到顾客。

  第二、渠道很不稳定,当顾客需要时,你很难马上找到,影响顾客对你店铺的信任度。

  第三、自己喜欢的样式和品种,未必客户也喜欢,会造成一些产品的库存。

  第四、产品过于单一,品种不齐全。顾客当然会选择其他产品更加丰富,品类齐全的商家。

  因此,这种经营方式,只能说是抱着玩玩的心态,还谈不上真正的网店老板。网店经营者如果想要正规的发展,就必须要与批发商联系进货。建议新手创业者,可以尝试找一些比较小型的供货商,去进行合作,这样积压货物的成本也会小很多。

  四、资金压力,如何克服?

  如果我们大批量的进货,库存在家里,等待顾客一个个购买,显然这是不明智的。资金占用过多,品种小的话,对顾客没有吸引力。品种多的话,又需要大量的本钱,这是初级创业者难以承受的。

  对于初级创业者来说,最好是能找到一些小型的供货商,他们能够提供一件代发,是最好的选择。这样的话,我们就能够专心的去推广,顾客下单后,我们才会去向商家订购,让商家帮忙代发,这样几乎就没有什么风险了。

  五、如何提高信任度?

  当我们从事网络生意的时候,不可避免就会碰到信任度的问题,顾客普遍害怕上当受骗,这也难怪,当今的网络骗子确实不少。因此,与顾客的沟通显得尤为重要,通过沟通了解增加信任,是让顾客订购的关键。如果是在淘宝上开店,我们应该重视每一个顾客的频率,通过顾客的评价来体现你的诚信。

  六、如何宣传推广?

  网店开张后,一段时间内无人购买,店主就会很容易心里发慌,其实这是正常的现象。网络生意同样涉及到网络宣传等问题,并且比实体店铺推广更为重要,实体店铺,如果你的地段选得好,客流量很大,客人看见你的招牌就会进来购买。

  网络生意也是一样的,在浩瀚的网络中,如何吸引大家关注你的店铺,增加你的店铺客流量,是你做好生意的前提。店铺的浏览量就是大家对店铺的认可度,也相当于是你网店的一个信任度。

  在新手初期,我们没有太多的资金,进行网络宣传推广,我们可以找到相关的热门论坛,或者是平台发帖来进行推广。这是扩大你店铺知名度的重要宣传手段。

  七、售后问题如何解决?

  由于网店模式的独特性,导致售后服务费用很大,而且往往周期很长,顾客很容易产生不满意的心态,建议最好选择无需售后的产品。或者是选择一些能够全国联保的商品,否则的话,很容易会因为售后问题,导致顾客对你的不满。

  八、如何取得最后的胜利?

  电子商务是未来发展的必然趋势,随着全球网民的增加,电子商务将会风光无限。每一个成功的网店经营者,都会经历痛苦煎熬的阶段,此时一定要心存冷静,坚持到底。不断改进自己店铺的经营理念,逐渐形成自己的店铺特色,才是走向成功的关键。如果我们遇见问题,就失去信心,很容易放弃,那我们绝对是开不起来网店呢。

  心想一下,连这种低成本创业的生意,我们都坚持不下去,那如果我们是开实体店,每天面临着房租水电费,还有人工的成本,我们又怎么样承受呢?网络给了我们个人创业的机会,同样也面临着挑战,如何发挥我们的智慧才干,勇敢的去对网络创业发起挑战,才是我们应该要考虑的事情,希望各位早日实现自己的创业梦。

  开网店, 目前就到淘宝,意趣啦、qqpaipai.qq.com, 一拍已经被淘宝收购,没后劲的,qq的 拍拍 很年轻(才几个月),虽然不容小觑,但是目前尚不成气候,可以适当关注。现在就把焦点放在 淘宝,意趣上 意趣广告攻势大,被ebay收购,背景雄厚,老板很有钱,但是目前为止,网站服务质量不怎的。。。速度 界面 上手程度 支付速度 付费淘宝 还可以 简洁 容易 快 2-3天 免费意趣 慢 有点乱 还可以 慢 有10天的 收费以上是我的个人观点作出的小比较,事实胜于雄辩,淘宝才2年就占据了目前50%多的市场,就发展而言,淘宝似乎更有市场人气。。但是,凡是具有2面性,谁也无法说3年后,谁是市场主角?是每个网站都开还是单独做好一个,,随你的喜好了,,我个人比较喜欢淘宝。注册方面,就自己做了,不难的,很简单。填表,验证就可以了,需要注意的是,注册的用户名,店铺名。以后不可以更改的,要想好了。有些实体店铺名和网铺名不一致,痛苦死人了。后悔当初没选好名字。最好开工行,农行的卡,工行的通用性强,当时他的数字证书要收费,农行的数字证书是免费的。有了数字证书,你就可以放心的网上支付和收款了,一般的木马什么的,对数字证书是没辙的。目前为止,全世界只有一个山东大学的数学教授可以破数字签名的(印象中)。我的方法是: 工行卡用来收款,快。农行卡用来支付,安全。数字证书导出时候最好选择需要密码导入,数字证书可以随意改名的。改成 xxx.txt 普通人根本就不知道是什么,就算高手知道了,也没法破的。接下来,就是找货了,这是最关键的,原则:1,本地特色 ,其他地方没有的。这样竞争不多2,低成本, 看看下边的把【建议】做顾客一般认为麻烦不想上街买的(一些日常锁粹却更新较快的生活用品:咖啡,卫生纸,垃圾袋,洗碗巾等,日常商务型礼品:花,饰物等,能有专人运送更好,可跟快递公司合作,自己方便的话也可以请个人);不好意思上街买的(各式避孕套,市场标准严格的药物或有正规本路的偏方),不能够上街买的(很多网上闲人平常不常能去也不想去的地方才有卖的东西……),没时间没心情去搬运的(家用大桌子,电脑桌……家用的,商用的你很从网上插足了)平常固定圈子里不容易找到或整理到或者收集到的(爱好类的如邮票,玩物等;变态类的,超前卫类,可以在一些网上俱乐部国外混到信息,其实是大家没知道,知道了会喜欢的)……而你又能把它规整好甚至形成主题的,以及或者别人不愿意卖的,不敢卖的产品以及服务。服务在当今更重要,如果楼主有心,尽可能想能搭进提供服务的项目做买卖,服务才能留人,产品只能留给社会生态链。在确定卖什么的时候,要综合自身财力、商品属性以及物流运输的便捷性,对售卖商品加以定位。目前个人店铺的网上交易量比较大的包括服装服饰、化妆品、珠宝饰品、手机、家居饰品等。在这方面,网上开店与传统的店铺并无太大区别,寻找好的市场和有竞争力的产品,是成功的重要因素。在考虑卖什么的时候,一定要根据自己的兴趣和能力而定。尽量避免涉足不熟悉、不擅长的领域。同时,要确定目标顾客,从他们的需求出发选择商品。目前主流网民有两大特征,一是年轻化,以游戏为主要上网目的,学生群体占有网民相当的比重;其次是上班族,代表了主流网民的另一大基本特征——白领或者准白领。了解了主流网民的基本特征,就可以根据自己的资源、条件甚至是爱好来确定是撒下大网、打主流,还是剑走偏锋、独辟蹊径。特色店铺到哪里都是受欢迎的,如果能寻找到切合时尚又独特的商品,如自制饰品、玩具DIY、服饰定做等商品或服务,将是网上店铺的最佳选择。此外,商品自身的属性也对销售有制约作用。一般而言,商品的价值高,收入也高,但投入相对较大。对于既无销售经验,又缺原始资金的创业族来讲,确实是不小的负担。网上交易地域范围广,有些体积较大、较重而又价格偏低的商品是不适合网上销售的,因为在邮寄时商品的物流费用太高,如果将这笔费用分摊到买家头上,势必会降低买家的购买欲望。网上开店卖什么最热门,哪些商品是人们在网上最喜欢购买的呢?据**网最新统计显示,水晶、纯银项链、彩屏手机、床上用品、牛仔裤等成为人们搜索最多的关键词,这些关键词从一个方面显示出人们的购物时尚,也为欲做网上生意的人们提供了开店导向。一、珠宝类:“水晶”、“翡翠吊坠”热卖。珠宝分类一直是**网上交易最为活跃的分类,2004年,流行饰品的新宠水晶和个性化的吊坠受到买家的青睐。在 2004年上半年,**网水晶手链平均每月能卖出800余根,A货翡翠吊坠的月成交量更是达到了3000个以上。水晶、银器和玉器的热销,带动了2004年网络珠宝分类的销售热浪。二、礼品居家分类:“Zippo”、“床上用品”受宠。选购礼品一向是花费心思的差事,从2004年的礼品销售情况来看,人们的送礼越来越偏向于品位与个性,具有一定身份象征的Zippo打火机成为新宠。仅“Zippo经典铬”一种款式,2003年全年的销售量就超过20000个。而床上用品的热销说明了网络购物的另一大特点——实用。居家装饰能看出主人的品位和心态,或素雅、或卡通、或时尚,2003年仅**网床上用品四件套的销售量就达到了30000套。三、手机分类:“可拍照”、“彩屏”与“和弦”被青睐。手机一族们始终不会放过任何一种可以展现个性的新功能,2004年可拍照和可摄像的手机无疑成为时尚的焦点,价格适中、功能兼备的索尼爱立信T618在网上的销售量有4000部之多。而具有彩屏、和弦功能的手机也仍有众多的购买者,摩托罗拉T720就是其中的典型之一,其2003年网络销售量达4500余部,2004年也是势头不减。四、服饰分类:“牛仔裤”、“圆点”、“条纹”继续流行。牛仔装是一年四季不变的流行,无论出席何种场合,只要搭配得当,牛仔装就能显示出独特的魅力。 2004年流行的低腰修身牛仔长裤,更是受到了白领一族的青睐,**网每月就能卖掉2500条左右。风靡2003年的圆点条纹图案继续成为了网络售购的一抹亮色,其中圆点条纹的女包更是独占鳌头,因其合适的价格,平均每月能销售近千个。五、收藏分类:“奥运”相关收藏品热潮不退。奥运健儿在雅典的出色表现,引发了2004年的奥运热潮,也带动了各类奥运相关纪念品的收藏热潮。网络的收藏分类在该段时期的交易异常火爆,从2004年6月至8月,奥运类物品的销售量就突破了1000件。根据**网的分析,2004年最为看好的是运动产品、房产等相关行业的网上商铺,他们共同的特点是不再像以前的网络热销产品那样花哨和电子化,而都是实实在在的生活化用品,但对个性化的要求同样很高。2003年,**的网络商铺红红火火大发展,其中销售量较大的是挂件、手机、电脑等产品,热销的原因主要是上网一族年轻人对时尚感、装饰性和高科技的追求。2004年,在**分类排名居中的运动分类渐渐脱颖而出。前三个季度仅运动水壶就销售了6000多个。专门出售运动类产品的“XX运动用品”商铺,平均每月的销售量能达到6000多件,营业额近50万元。健身球、瑜伽垫等适合于室内运动的健身器材,以及音像店中颇难觅得的运动教学VCD也是网上店铺的抢手货。**的电子商务专家指出,经营这些东西可能还是更适合在网络上,因为网络能够比较容易地聚集起线下虽然松散但数量却在持续增长的爱好者群体。2003年在**上开铺的房产中介商达到了惊人的2000多家,而2004这个数字翻了近两番。越来越多的租房族在通过网络搜房,仅就目前情况,**网每天新房出租5000套左右,二手房3000套左右,已经没有任何一家线下中介可比,这种“超市”环境,无疑对小中介争取客户是非常有利的。~而网上的房产中介更能吸引到大量外地的客户和房源。据上海不完全统计,今年上海人、外地人、外籍人士三者的购房比例为75:20:5。海归们在海外就能通过网络找到合适的房子,“家”的感觉通过网络无处不在。现在**上除了上海的房源,大量北京、青岛、武汉,甚至香港的房源都已登录,每年房产分类都会拥有高达6000万元成交额。随着房产交易市场的放开,网上的房产中介商铺一定会在2004年火上一把。到哪里寻找货源确定卖什么之后,就要开始找货源了。网上店之所以有空间,成本较低是重要因素。掌握了物美价廉的货源,就掌握了电子商务经营的关键。以服饰类商品为例,一些知名品牌均为全国统一价,在一般地面店最低只能卖八五折,而网上可以卖到七至八折。而在网上,服饰类商品的价格都是商场的二至七折。那么,如何才能找到价格低廉的货源呢?1、充当市场猎手密切关注市场变化,充分利用商品打折找到价格低廉的货源。拿网上销售非常火的名牌衣物来说,卖家们常常在换季时或特卖场里淘到款式品质上乘的品牌服饰,再转手在网上卖掉,利用地域或时空差价获得足够的利润。网上有一些化妆品卖家,与高档化妆品专柜的主管熟悉之后,可以在新品上市前抢先拿到低至7折的商品,然后在网上按专柜9折的价格卖出,因化妆品售价较高,利润也相应更加丰厚。2、关注外贸产品外贸产品因其质量、款式、面料、价格等优势,一直是网上销售的热门品种。很多在国外售价上百美元的名牌商品,网上的售价仅有几百元人民币,使众多买家对此趋之若鹜。淘宝网店主张小姐从事外贸工作,由于工作关系积累不少各地的纪念品,送了一部分给亲友后,仍有大量剩余。在朋友的推荐下,张小姐将自己的闲置物品上网销售,没想登出不久就销售一空,现在,她的小店已经有了固定客户200多人。新的网上创业者如果有熟识的外贸厂商,可以直接从工厂拿货。在外贸订单剩余产品中有不少好东西,这部分商品大多只有1-3件,款式常常是明年或现在最流行的,而价格只有商场的4-7折,很有市场。3、买入品牌积压库存有些品牌商品的库存积压很多,一些商家干脆把库存全部卖给专职网络销售卖家。品牌商品在网上是备受关注的分类之一,很多买家都通过搜索的方式直接寻找自己心仪的品牌商品。而且不少品牌虽然在某一地域属于积压品,但网络覆盖面广的特性,完全可使其在其他地域成为畅销品。如果你有足够的砍价本领,能以低廉的价格把他们手中的库存吃下来,一定能获得丰厚的利润。4、拿到国外打折商品国外的世界一线品牌在换季或节日前夕,价格非常便宜。如果卖家在国外有亲戚或朋友,可请他们帮忙,拿到诱人的折扣在网上销售,即使售价是传统商场的4至7折,也还有10%至40%的利润空间。这种销售方式正在被一些留学生所关注,日本留学生“桃太郎”的店铺经营日本最新的化妆品和美容营养保健品,通过航空运输送到国内甚至世界其他国家,目前在淘宝和**都有店铺。因为其化妆品新鲜,而且比国内专柜上市更快,更便宜,因而受到追捧。此外,一些美国、欧洲的留学生也在网上出售“维多利亚的秘密”、“LV”等顶级品牌的服饰和箱包产品,其利润均在30%以上。5、批发商品一定要多跑地区性的批发市场,如北京的西直门、秀水街、红桥,上海的襄阳路、城隍庙,不但熟悉行情,还可以拿到很便宜的批发价格。北京的淘宝网卖家萍萍家住北京南城,家附近就有很多批发商城,除了在家的附近进货以外,还会偶尔去西直门动物园等大规模的批发市场去淘货。通过和一些批发商建立了良好的供求关系,能够拿到第一手的流行货品,而且能够保证网上销售的低价位。找到货源后,可先进少量的货试卖一下,如果销量好再考虑增大进货量。在网上,有些卖家和供货商关系很好,往往是商品卖出后才去进货,这样既不会占资金又不会造成商品的积压。总之,不管是通过何种渠道寻找货源,低廉的价格是关键因素。找到了物美价廉的货源,你的网上商店就有了成功的基础。我是通过认识阿里才认识淘宝的.因为家里是阿里的诚信通用户,所以一直在阿里看看,走走,留意产品的供需.确切的说是大一就开始在阿里”混”了.在阿里的首页下面,我经常看到”淘宝网”,刚开始,我以为这个是某个网站的广告,但是日久好奇,于是一不小心就认识了淘宝.来了淘宝,我进货的渠道,首先想到的自然是阿里,毕竟我比较了解阿里的.刚开始我是做的摄像头,我是用家里的帐户和厂家商谈的,性价方面当然货比3家,而每次进货,别人都以为我是老总,所以我每次都必须向他们解释我还是学生等情况.最终我敲定的是一家公司规模比较小的企业,而不是大公司.为什么呢?因为小企业渴望订单,即使碰到象我这么小的客户,他们也会接单,而且价格方便肯定比较实在的.而相反,对于那些规模效应还比较可以的公司,他们对于小订单是藐视的,所以我们没有资格和他们谈,更没有资格讨价还价,当然他们的价格还是蛮好的.最终,我第一笔货是10个摄像头,当时我还是比较担心的用网上银行打款给了厂家,当然,2天后我收到了货,满意.一个星期的时间,全部卖出.第二此,我依然进了10个,因为我没有资本,没有胆量.当然数天之后,第三次下单,当然,那次我定了20个.以后我的单子基本是在20个左右,只是频率比较高,最多一次进了40个.为什么我喜欢每次进的少呢?首先,考虑自身资本,其次是风险,还有一个原因是,我认为较高的订单频率能加强我和厂家之间的;联系,促进彼此的感情.当然,在这边合作的同时,我另一方面又在留意新产品的动向和价格.毕竟小公司的产品是不全的.我记得我当初和摄像头巨头青鸟的业务员也有来往,但是他们的价格实在是太高,导致我望而生畏.没有合作的欲望和实力.合作一直很顺利,厂家的售后服务也很好,我第一次在淘宝赚了钱.然后事情是一直在变化的,后来我把将近7个摄像头拿回返修的时候,厂家倒闭了,是的.老板跑了.我的摄像头返修也完了.一下子就亏了很多.所以在这件事情之后,我有点疑惑,我到底该怎么选择厂家呢?之后,我又在阿里寻找货源,很快,便捷的贸易通让我认识了另外一家的数码公司,当然规模是可以的,但是有一个毛病是那家公司不是诚信通用户,但是多次的沟通之后,我还是选择了他们,之后的合作依然很顺利.去年的10月4日,我开始想做服装,当然也是通过阿里寻找的,当时我寻找的是瑞丽的衣服,找到的是一个体户,而且不是诚信通.我相信了他,于是当即打款给他,可万万没想到哦,那人是骗子,过后他一直没有发货给我,因为他不是诚信通用户,阿里也不能帮我什么,我把辛苦卖摄像头赚来的全部亏了.真的,我想当时的心情只有我自己才能理解的.从这件事情上,我想和大家说一点,不管怎么样,尽量找诚信通用户进行交易,不是否认非诚信通用户,只是诚信通用户对您自己是有所保障的.所以进货的时候请选择诚信通用户.不知道你们知道否?阿里其实有2部分的,国内和国际的.换句话说是中文网和英文网.但是两者是不同的哦,中文的阿里收费是2300/年,国际的好像是40000/年,有些在国内网不是诚信通的用户,也许在国际网是”中国供应商”哦,这样的厂家您依然值得信赖,而且这样的企业说明是走外向出口型的,基本上是有自营出口权的.在阿里,您可以进货,我刚看了一些淘友的帖子,反映有些批发商的素质不高,诚然,人是有多种多样的,但是一般情况下,我比较喜欢阿里,真的很方便.初了进货,您可以直接进入阿里的论坛,听听别人的经验,看看别人是如何进货的,这样的话,无形之中能够帮助您了解阿里.阿里的论坛和淘宝的社区一样,每天都很火爆的.如果您的英文还可以,不妨尝试进入阿里国际网,会让您另有一番见识的,当然,那里的厂家规模比较大,您很难象他们进货.如果您是新手,如果您刚刚来到淘宝,可以去阿里看看,下载一下贸易通,至少您可以了解市场,了解性价比,这样您的生意才有把握,这样您的小店才会有优势.其实现在阿里的竞价拍卖也是很不错的,如果上面有您需要的商品,里面的价格是诱人的,比如MP3等的价格都是比一般工厂的报价要低一点.认识阿里已经有些年月了,感觉阿里是在变化,大量的厂家的加盟提供了更多的货源,您可以大量分析比较性价,我记得看到过一份报道,说美国很大部分易趣上的卖家是从阿里这边进货,再到易趣上去卖的.阿里提供的论坛也比较实在,上面当然有一些垃圾人发的垃圾广告,但是更多的是那些依赖阿里的业务员,经理人的经验,体会,疑问,解答.这对于好奇的人是很有用的.网上交易,最重要的是找到好的货源,怎么找呢?其实阿里应该是一条不错的道路,您可以尝试,可以自己挖掘.就算是只有100个厂家,但是面对150个采购者,依然会有形形色色的答案的.寻找货源,尝试一下阿里.毕竟比较专业,虽然我也有痛苦的经历,但是利永远是比较大的.
  一、免费页面里填写用户名,可以是中文名字。认开通会员帐号用的电子邮件。电子邮件可以到新浪、雅虎、163、等大网站里免费申请一个。二、当你的注册信息填写完毕后,淘宝会发给你回复一个邮件,登陆你的邮箱,按照淘宝的提示自动回复一个确认信息。那么你的淘宝会员就算注册成功了。三、淘宝会员注册成功后,可以免费申请支付宝,支付宝是淘宝网安全网络交易的核心保障。,支付宝作为诚信中立的第三方机构,可以充分保障货、款安全及买卖双方的利益。交易过程中无后顾之忧。四、由于网络实名制的实施,要进行“支付宝个人实名认证”,包括三个部分,分别为:“填写个人信息”、“身份证件核实”、“银行帐户核实”。每个部分在提交后,都要经过审核。通过后才能开自己的小店。五、开店的条件:首先要注册成为淘宝会员,并开通帐号,然后再开通支付宝并通过人证,最后在淘宝网里发布10件宝贝。保持在出售状态,这样就可以在淘宝网免费开店了。六、商品的发布很简单,点击“我要卖”,选择“一口价”或是“拍卖”,填写销售商品的详细介绍。以便让买家了解。七、会员在淘宝网成功交易一笔,就可以对交易对象作一次信用评价,信用评价分为,好评、中评和差评。

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  首先,店铺的装修方面。你的店招一定要能吸引眼球,而且要突出你的主题。整太多太浮夸的装饰也没必要,但是你得突出的你店铺里面是卖什么的,还有就是你取得过什么成绩,批发还是零售,厂家直销呢?这些都是非常必要的,产品的供求页数也要多,你得让顾客停留更多的时间去看看你的产品,产品多了顾客可以选择的机会也多,这样对你也是有好处的。

  产品的问题:产品的标题一定要能够吸引顾客,关键词是一个非常重要的部分,但是并不代表你的关键词的搜索量高你的产品就会排名高,这个和你的线上交易还有一个付费的地方,比如买家保障、网销宝,都是有关系的。线上的交易量大那你的产品就会排名靠前一些。

  还有就是在产品的图片上面一定要拍摄的好,处理好,能让别人一看到你的产品的图片就有想点进去看看的欲望,这里还有的就是你的产品的详细信息的描述的,尽量产品的信息质量都能够达到五星,这样你的产品的排名也会增加,图片的选取最好是选用正方形的比例的图片,这是阿里巴巴上面对图片有要求的一点。

  推广方面:

  智能推荐这个环节要利用好,在有顾客查看你的某个产品的时候,智能推荐的产品会出现在该产品的详情的下面,这里所要推荐的产品当然也是你认为你的店铺里面能够吸引顾客的产品。

  每天坚持产品的重发,时间多的话,就几分钟重发一次,每次可以选择5个或者更多一点,如果你的时间比较少的话,那你就可以选择重发的时间的间隔长一点,产品的数量多一点。

  还有就是,每天尽量坚持最起码上传一款新的产品。

  尽量把你线下交易的客户能够商议让他们到线上交易,这样对你的产品的排名都会有很大的提升。

  生意经里面多去看看精华知识,充实自己,有不懂的时候也可以进行提问,有自己比较懂的问题也可以去帮助别人解答。

  另外,要是学习知识的话可以去1688新手营里面,有一些比较专业的老师和一些能够解决日常大家所遇到的问题的讲解视频。

  商友圈就比较严格一点,多去关注别人的经验帖子,自己也可以发布比较好的帖子,水贴尽量就少发,有可能会让很多人屏蔽你的。

  还有就是利用精准营销去关注意向比较高的那些客户,然后可以加进询盘里面进行洽谈,提升自己的订单的成功几率,也能及时和客户沟通,找到自己不足的地方进行改进。

  还有询盘管理,里面有一个营销推广的模块,点进去会有两种推广方式,这里面的这两种方式每种每天只能用一次,所以,这里你可以选择去推广自己的产品或者自己的公司给那些潜在的客户。

  有客户去你店铺看的时候,主动出击,去和客户洽谈,提升自己的机会。

  这都是我做了这么长时间的经验,希望能够帮到你!纯手打。。。。

  想要开网店在淘宝上卖东西的步骤其实还是很简单的,但是隐藏在这不着步骤后面的知识和准备工作,都需要你用心准备。不懂该怎么办没关系?因为不懂可以学。但是如果不用心做那就会出现很大的问题,所以想开网店的人,如果决定开网店了,怎么找货源,这个问题也不难。那么下面我们就给大家分享,想要在淘宝上卖东西都需要什么步骤?

  一、注册

  1.账户:想要在淘宝上卖东西的第一个步骤,就是先要拥有一个淘宝的账户,如果没有淘宝账户的,就需要先行注册淘宝账户。起会员名的时候一定要有自己的特色,最好不要用长串的数字或字母。如果你已经有淘宝账户的,那么就可以进入申请认证的步骤了。

  2.申请认证:在淘宝上申请免费开店,申请需要通过身份验证与实名认证,需要你的手机号码、身份证、银行卡等等这些硬件。在申请的过程中一定要注意,身份信息都要如实填写、要求上传照片的选项,各位上传的照片一定要与要求相符合。在淘宝上申请免费开店认证,是一个比较耗时的过程,但是整个过程的每一步骤都写明了要求,所以只要按要求进行操作就可以了。另外申请通过之后需要等待三天左右的审核,在这个过程中大家也不要心急,可以通过一些培训机构或者是网上的免费经验分享学习与开网店有关的知识。

  二、店铺准备工作

  认证通过之后,我们就可以进行开店的准备工作了。

  1.货源:因为淘宝店铺要求我们至少有十个宝贝,这个时候我们就可以着手准备货源了。根据你自己决定的店铺想要卖什么进行货源的寻找,可以对当地的批发市场以及网上的进货平台进行考察,找到最适合自己的货源,挑选不同的产品与款式进货就可以了。

  2.图片:不管是从批发市场进来的货物还是从网上进来的货物,我们最好都要自己进行图片的拍摄。因为供货商提供给我们的图片虽然也可以用,但是你在用、别人也在用,竞争压力就会非常大。所以这个时候我们需要拍摄我们宝贝的图片,准备放入我们的店铺之中。

  3.标题:通过不同的数据分析,找出与我们产品对应的关键词是什么?并对这些数据进行分析,挑选出最好的,并与我们产品对应的关键词进行整理与组合,再按照标题的要求进行排列组合,给我们的商品起一个有竞争力的标题,从而给我们的商品带来更多的展现机会。

  4.价格:下面就是一个重要的方面,对你店铺中的商品进行价格设置。价格设置也可以根据数据分析进行选择,你可以采用生意参谋,分析出同质量产品的最高价作为你产品的标价。在运费的设置方面,要尽量与快递洽谈出一个比较低的价格。包邮的产品会受到大多数客户的青睐,邮费高的产品就会被许多客户抛弃。所以给你的商品设置一个合适的价格吧。

  5.上架:然后把我们设置好的商品上传到淘宝之上,再把我们的产品上架到淘宝店铺之内。最好是选择七天的上下架时间,因为淘宝有一个显示规则是优先显示即将下架的产品,所以如果设置成期间,我们将会有更多的展现机会。

  三:店铺资料

  持续上架十件商品之后,你的店铺也就开张啦。这个时候你就可以给自己的店铺起一个名字,店铺名称是可以修改的哦。你的店铺标签、店铺简介与介绍都需要你进行完善,最后把你淘宝店铺的,头像与标签进行设置。这样我们一个淘宝店铺就开始营业了,我们也就可以在淘宝上卖东西了。

  想要在淘宝上卖东西其实很简单,跟着我们以上的步骤做,你就学会了,今天的经验分享就到这里。

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  xingfu928

  2009-01-21

  怎么在淘宝网上开店??交易步骤如何??

  我在易趣\淘宝\一拍\拍拍开店经营珠宝玉器,并拓展到阿里巴巴上,我司创了一篇指导文章,希望对你有用,近日即将出版,有问题请咨询我。

  网上开店实用指导手册(鑫翠缘原创)

  前言

  第一部分:网上开店的概况

  1.1 网上开店的定义

  1.2 网上开店的方式

  1.3 网上开店的经营模式

  1.4 网上开店的优势

  1.5 附表:网上开店与传统商店的比较

  1.6 网上开店的风险

  第二部分:网上开店的流程

  2.1 网站开店的条件

  2.1.1选择适宜网上开店销售的商品

  2.1.2网上开店需要的个人能力

  2.1.3 适宜网上开店的人群

  2.1.4网上开店的投入准备

  2.2 网上开店的手续

  2.2.1 申请大型网上…全部

  我在易趣\淘宝\一拍\拍拍开店经营珠宝玉器,并拓展到阿里巴巴上,我司创了一篇指导文章,希望对你有用,近日即将出版,有问题请咨询我。

  网上开店实用指导手册(鑫翠缘原创)

  前言

  第一部分:网上开店的概况

  1.1 网上开店的定义

  1.2 网上开店的方式

  1.3 网上开店的经营模式

  1.4 网上开店的优势

  1.5 附表:网上开店与传统商店的比较

  1.6 网上开店的风险

  第二部分:网上开店的流程

  2.1 网站开店的条件

  2.1.1选择适宜网上开店销售的商品

  2.1.2网上开店需要的个人能力

  2.1.3 适宜网上开店的人群

  2.1.4网上开店的投入准备

  2.2 网上开店的手续

  2.2.1 申请大型网上商城里的网上商店

  提供网上开店服务的大型网站介绍

  会员型网上商店的开办

  2.2.2 建设独立的网上商店

  个性化网上商店的开办

  自助式网上商店的开办

  2.2.3 附表:三种类型网店的比较

  第三部分:网上商店的经营

  3.1 网上商店的装修

  3.1.1 网上商店的起名技巧

  3.1.2 网上商店的其它装修内容

  3.2 网上商店的进货渠道

  3.3 网上商店的经营策略

  3.3.1 网上商店的广告策略

  3.3.2 网上商店的定价策略

  3.3.3 网上开店的支付方式选择

  3.3.4 网上开店的送货方式选择

  3.3.5 网上开店的经营秘笈

  第四部分:网上开店注意事项

  前言

  随着互联网在中国的进一步普及应用,网上购物逐渐成为人们的网上行为之一,根据CNNIC第14次互联网统计报告公布的数据,中国目前7。

  3%的网民有网上购物的习惯,中国目前有网民8700万,这就是说,有六百多万的中国网民会从网站上购买自己钟意的商品,在这种情况,各种类型的购物网站在经历了2000年以来的泡沫之后,重新恢复了活力,取得飞速的发展。

  在各种类型的购物网站中,提供网上开店服务的C2C、B2C网站以其服务的适用性与可行性,得到了诸多网民的认可,网上开店以其低成本、低启动资金、快捷的交易方式得到许多创业者的青睐,许多人在网上开店,通过网上销售商品赚取利润,越来起来的网友的准备加入到网上开店的队伍中来。

  但是网上开店不只是在某个大型网上商场注册一个会员,上传几个商品进行销售那么简单,网上开店虽然投资不大,项目也不是太复杂,但是想在网上开店还是需要对网上开店的方方面面有一个了解。

  为此,请教了几个熟悉网上开店的人士,并查阅了大量相关的资料,加之自己曾经有过一些实践经验,整理编写出本文,希望对正在考虑网上开店的网友们有所帮助,文中难免有不足及疏漏之处,希望大家指正并补充。

  说明:网上开店的主体有很多,限于篇幅与深度,本文主要介绍个人网上开店的方方面面。

  第一部分:网上开店的概况

  1.1网上开店的定义

  网上开店是一个新兴的词汇,具体来说就是经营者在互联网上注册一个虚拟的网上商店(以下简称网店),将待售商品的信息发布到网页上,对商品感兴趣的浏览者通过网上或网下的支付方式向经营者付款,经营者通过邮寄等方式,将商品发送到购买者。

  网上开店是一种在互联网时代的背景下诞生的新销售方式,区别于网下的传统商业模式,与大规模的网上商城及零星的个人品网上拍卖相比,网上开店投入不大、经营方式灵活,可以为经营者提供不错的利润空间,成为许多人的创业途径。

  1.2网上开店的方式

  目前,网上开店主要有三种方式:

  1)在专业的大型网站上注册会员,开设个人的网店。像易趣、淘宝、易购、一拍等许多大型专业网站都向个人提供网上开店服务,你只有支付少量的相应费用(网店租金、商品登录费、网上广告费、商品交易费等),就可以拥有个人的网店,进行网上销售。

  这种方式的网上开店相当于网下去一些大的商场里租用一个店铺或柜台,借助大商场的影响与人气做生意,我们目前所看到的网上开店基本都是采用这种方式。

  2)自立门户型的网上开店。经营者自己亲自动手或者委托他人进行网店的设计,网店的经营与大型的购物类网站没有关系,完全依靠经营者个人的宣传吸引浏览者。

  自立门户型的网店的建设方式有两种:一是完全根据商品销售的需要进行个性化设计,需要进行注册域名、租用空间、网页设计、程序开发等一系列工作,个性化较好,费用较高;一是向一些网络公司购买自助式网站模块,操作简单,费用较低,但是缺乏个性化。

  自立门户型的网店建设费用较高,同时还需要投入足够的时间与金钱进行网站宣传,优点是网店内容不需要像第一种类型的那样受到固定格式的限制,也不必交纳诸如商品交易费之类的费用。这一类网店相当路边的小店,如何吸引浏览者进入自己的网店,完全依靠经营者自己的推广。

  3)前两种方式的结合,既在大型网站上开设网店,又有独立的商品销售网站。这种方式将前两者的优点集合,不足之处是投入会相对较高。

  许多网下的商店经营者认识到网络的作用,开始通过网上销售商品,而一些网上开店取得不错收益的经营者也会考虑在网下开一个实体店,两者相结合,销售效果相当不错。

  1.3网上开店的经营方式

  如果你正在考虑网上开店,应该根据个人的实际情况,选择一种适合自己的经营方式。网上开店的经营方式主要有以下三种: 1)网上开店与网下开店相结合的经营方式。此种网店因为有网下店铺的支持,在商品的价位、销售的技巧方面都更高一筹,也容易取得消费者的认可与信任。

  2)全职经营网店。经营者将全部的精力都投入到网站的经营上,将网上开店作为自己的全部工作,将网店的收入作为个人收入的主要来源。

  3)兼职经营网店。经营者将经营网店作为自己的副业,比如现在许多在校学生利用课余时间经营网店。

  也有一些职场人员利用工作的便利开设网店,增加收入来源。

  1.4网上开店的优势

  显而易见,网上开店之所以大行其道,是因为网上开店具有一些优势,主要表现在以下几方面:1)开店成本极低。

  网上开店与网下开店相比综合成本较低:许多大型购物网站提供租金极低的网店,有的甚至免费提供,只是收取少量商品上架费与交易费;网店可以根据顾客的订单再去进货,不会因为积货占用大量资金;网店经营主要是通过网络进行,基本不需要水、电、管理费等方面的支出;网店不需要专人时时看守,节省了人力方面的投资。

  2)经营方式灵活。

  网店的经营是借助互联网进行经营,经营者可以全职经营,也可以兼职经营,网店不需要专人时时看守,营业时间也比较灵活,只要可以及时能浏览者的咨询给予及时回复就可以不影响经营。

  网上开店不需要网下开店那样必须要经过严格的注册登记手续,网店在商品销售之前甚至可以不需要存货或者只需要少量存货,因此可以随时转换经营其它商品,可以进退自如,没有包袱。

  3)网上开店基本不受营业时间、营业地点、营业面积这些传统因素的限制。

  网上开店,只要服务器不出问题,可以一天24小时、一年365天不停地运作,无论刮风下雨,无论白天晚上,无须专人值班看店,都可照常营业,消费者可以在任何时间登陆网站进行购物。

  网上开店基本不受经营地点的限制,网店的流量来自网上,因些即使网店的经营者在一个小胡同里也不会影响到网店的经营。

  网店的商品数量也不会像网下商店那样,生意大小常常被店面面积限制,只要经营者愿意,网店可以摆上成千上万种商品。

  4)网店的消费者范围是极广泛的。

  网店开在互联网上,只要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者,这个范围可以是全国的网民,甚至全球的网民。

  只要网店的商品有特色,宣传得当、价格合理,经营得法,网店每天将会有不错的访问流量,大大增加销售机会,取得良好的销售收入。

  1.5附:网上开店与传统商店的比较

  比较项目网上商店传统商店

  开办手续网上注册(个性设计)+商品信息上传租店面+工商注册+装修+进货+专人驻店成本支出商品采购成本+网店租金+网店交易费用+网上广告宣传费用商品采购成本+库存仓租费+库存商品资金占用利息+营业员工资+商场场地租赁费+税金营业地点选择一个合适的购物网站即可营业地点的选择与客流量、投入资金有紧密关系营业面积店面的大小与实际的销售额没有对应关系面积增大需要大幅增加资金投入营业范围全世界任何有网络的地方,没有地域限制本商店就近的一些消费者,明显受地域限制营业时间 24小时全天候接受订单正常的工作时间内1.6网上开店的风险网上开店虽然有许多的优势,但是做为一种需要投入资金与精力的经济行为,网上开店也存在着一定的风险,主要表现在:目前,中国的网上购物与网上销售市场还处于起步阶段,如果经营的产品不对路,价位不合理,没有良好的销售信用,解决不好支付与送货的环节的问题,网上开店很开能出现销售打不开局面,无法从网上开店中获利,反而要赔上时间、精力与投入。

  大家一哄而上开网店,但是并不是每一个开店的人都可以赚到钱的,许多开店者往往是亏损的,在开店前一定要对经营的风险有够的认识。

  第二部分:网上开店的流程

  2.1网站开店的条件

  不是所有的人都适合网上开店,不是所有商品都适合个人网上开店销售,如果网上开店是以赚钱为目的,在网上开店之前,就应该分析自己是不是具备网上开店的条件。

  2.1.1选择适宜网上开店销售的商品

  要在网上开店,首先就要有适宜通过网络销售的商品,并非所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售。根据业内人士的建议,合适网上开店销售的商品一般具备下面的条件:1)体积较小:主要是方便运输,降低运输的成本。

  2)附加值较高:价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。

  3)具备独特性或时尚性:网店销售不错的商品往往都是独具特色或者十分时尚的。

  4)价格较合理:如果网下可以用相同的价格买到,就不会有人在网上购买了。

  5)通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲:如果这件商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任,那么就不适合在网上开店销售。

  6)网下没有,只有网上才能买到,比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。

  根据以上的条件,目前适宜在网上开店销售的商品主要包括首饰、数码产品、电脑硬件、手机及配件、保健品、成人用品、服饰、化妆品、工艺品、体育与旅游用品等等。

  所以,网上开店要放弃一些不适合个人网上销售的商品,同时网上开店要也要注意遵守国家法律法规,不要销售1)法律法规禁止或限制销售的商品,如武器弹药、管制刀具、文物、淫秽品、毒品。

  2)假冒伪劣商品。

  3)其他不适合网上销售的商品,如医疗器械、药品、股票、债券和抵押品、偷盗品、走私品或者以其他非法来源获得的商品。

  4)用户不具有所有权或支配权的商品。

  2.1.2网上开店需要的个人能力

  要开一个赚钱的网店,需要经营者有良好的个人能力:1)良好的市场判断能力,可以选择出适销对路的商品。

  2)良好有价格分析能力,既要进到价格更低的商品,又要将商品标出一个适宜的出售价格。

  3)良好的网络推广能力,可以通过各种方式让更多的浏览者进入自己的网店,而不坐等顾客上门。

  4)敏锐的市场观察力,可以随时把握市场的变化,据此调整自己的经营商品与经营方式。

  5)热情的服务意识,可以通过良好的售后服务建立起自己的忠实客户群体。

  2.1.3适宜网上开店的人群

  目前,在网上开店的人群主要分布在以下几个方面:1)在校学生在校学生主要是指大学生,因为学业压力较低,可以有时间进行商品的采购,进行网上的交易。

  2)自由职业者

  网上开店因为手续简单、投资较少、容易操作成为许多自由职业者了的选择。

  3)网下开店经营者

  许多有实体店面的经营者在网上也开店,将生意渠道扩展到网上,增加一个销售渠道。

  4)收藏爱好者

  收藏者的收藏品往往都是一些市场上不容易看到的,开一个网店进行销售,通常效果不错。

  5)拥有特别进货渠道的经营者

  一些有特别进货渠道的人在网上开店效果都不错,因为进货渠道特别,比如海关罚没品、国外带回来的商品,这些商品通常价格比较低,或者在国内不常见,可以取得不错的收入。

  2.1.4网上开店的投入准备

  网上开店需要一定的投入准备,主要包括: 1)硬件:可以上网的电脑、扫描仪、数码相机、联系电话,不一定非要全部配置,但是尽量配齐,方便经营。

  2)软件:安全稳定的电子邮箱、有效的网下通信地址,网上的即时通讯工具(MSN、QQ等)2.2网上开店的手续网上开店根据不同的类型有不同的开店手续。

  在大型网站里开店与建设独立的网上商店的手续是不一样的。

  2.2.1注册大型专业网站里的网上商店注册大型专业网站里的网上商店,就是按照相应规定在提供网上开店服务的大型专业网站里注册会员,获得网上商店的使用权与经营权,目前网上开店主要是采用这种方式。

  本部分内容主要是介绍相应内容。

  提供网上开店服务的大型网站介绍目前提供网上开店服务的大型网站主要包括:1)专业的C2C拍卖类网站。

  2)可以注册个人卖家会员的综合型购物网站。

  3)可以注册个人卖家会员的单项购物网站。

  目前中国提供网上开店服务的大型购物网站有上百家,真正有一定影响力的则数量不多,在此介绍几个主要的相关网站:易趣网( ):1999年8月18日由邵亦波及谭海音所创立于上海,全球最大的中文网上交易平台,提供C2C(个人—个人)与B2C(商家—个人)的网络平台的搭建与服务,2002年3月,易趣获得美国最大的电子商务公司eBay的3000万美元的注资,并同其结成战略合作伙伴关系,2003年6月,eBay向易趣追加1。

  5亿美元的投资。易趣网迄今为止已经吸引了近2。2亿美元的境外投资,成为全国留学生创业企业吸引外资最多的企业。

  易趣网是中国最早提供网上开店服务的购物网站之一,注册网上商店免费,但是需要支付商品的底价设置费、物品登录费、交易服务费及广告增值服务费。

  淘宝网( ):是国内领先的个人交易(C2C)网上平台,2003年5月10日由全球最佳企业间(B2B)电子商务公司阿里巴巴公司投资4。5亿创办,致力于成就全球最大的个人交易网站。

  淘宝网上前提供免费注册、免费认证、免费开店服务。

  一拍网( ):一拍网是自 2004年初新浪和雅虎两大互联网品牌成立的合资公司——北京新雅在线信息技术有限公司所建立的功能全面的全新优质网上买卖社区,将为中国中小企业及个人用户提供顺畅的交易平台及多种交易模式。

  一拍网目前提供免费的网上开店服务。

  8848网( ): 8848成立于1999年5月18日,曾是中国电子商务企业的旗舰,2003年9月重新开始筹备新的业务发展规划,将业务重点转向建立中国第一个专业购物搜索引擎——8848购物引擎,服务于中小商户的8848网上商店,以及为企业用户拓展业务提供电子商务解决方案。

  于2004年1月1日正式对外发布。

  8848目前提供免费的网上开店服务。

  更多提供网上开店服务的网站可以登陆这个网址: 1)注册会员:进入注册界面,注册网站会员,目前注册会员基本是免费的。

  2)获得卖家认证:注册会员之后,要想开始网上销售服务需要通过网站进行的卖家认证,目前主要通过身份证认证、手机认证、地址认证等方式。

  3)通过卖家认证,上传商品,正式开展网上销售。

  2.2.2建设独立的网上商店建设独立的网上商店是指经营者根据自己的经营的商品情况,自行或委托他人设计一个网站,独立的网上商店通常都有一个项级域名做网址,不挂靠在大型购物网站上,完全依靠经营者通过网上或都网下的宣传,吸引浏览者进行自己的网站,完成最终的销售。

  主要包括个性化地网上商店与自助式的网上商店两种类型。

  个性化网上商店的开办

  完全个性化的网上商店开办实际就是设计了一个新网站,通过包括五个方面,域名注册、空前租用、网页设计、程序开发、网站推广等。

  因为是完全独立开发,个性化的网店的风格、内容完全可以根据经营者的思路来进行设计,而不必像大型网站里提供的网店需要受限于具体的模块,而且网店商品的上传与经营完全由经营都自己安排,除了支付网站设计与推广费用,不需要支付网上交易费、商品登录费等费用。

  当然,个性化的网店只有通过其他各种的网站推广方式,才可以取得浏览者的关注,实现最终的商品交易,个性化网店由于需要独立证明卖家自己的信用,往往无法立即取得浏览者在信任。

  自助式网上商店的开办

  自助式网上商店主要是采用自助式网站模架建立自己的网店,同样也是一种独立的网上商店,只是比较个性化网店而言,网店内容模块化,网店的内容只能在即定的模式内选取,通常价格较低,网站的应用功能不错,但是个网店的风格则无法达到个性化的网店的标准。

  自助化网店操作简单,具体的应用则与个性化网店一样。

  目前有诸多网络类公司提供自助式网站服务,价格通常在几百元至一千元之间。

  2.2.3附表:三种类型网上商店的比较网店类型建设时间网店建设费网店风格推广方式其它投入会员型网店 1小时内零或少量固定一种主要借助网内交易费等独立型网店个性化网店 5-30天 1000元以上依据经营者要求设计自行选择推广方式不需要交易费、登录费等自助式网店 1小时内 200-1000元几百种固定模板选择自行选择推广方式不需要交易费、登录费等第三部分:网上商店的经营3.1网上开店的装修正像在网下开店一样,网上开店同样需要对自己的网店进行装修,让你的小店在成千上万个网店里脱颖而出,首先就要一个美好的第一印象,只有这样才可以吸引到足够多的浏览者来拜访你的小店,才会有做成生意的可能。

  说明,本部分介绍的内容主要是针对在大型相关网站里的会员型网店。

  3.1.1网上开店的起名技巧

  网店的装修首先就要起一个吸引人的店名,起名要注意几个原则:1)简洁通俗、琅琅上口。店名一定要简洁明了,通俗易懂且读起来要响亮畅达,琅琅上口,如果招牌用字生僻,读起来坳口,就不容易为浏览者熟记。

  2)别具一格,独具特色。网店有千千万万,用与众不同的字眼,使自己的小店在名子上就显出一种特别,体现出一种独立的品位和风格,吸引浏览者的注意。

  3)与自己的经营商品相关。店名用字要符合自己经营商品,要选择一个让人从名子就看出你的经营范围的名子,如果名子与商品无关,很可能导致浏览者的反感,自然也就不要谈成交了。

  4)用字吉祥,给人美感。用一些符合中国人审美观的字样,你的店名应该让人看起来就有一种美感,不要剑走偏锋,为吸引人而注意使用一些阴晦低俗、惹人反感的名子,这样的结果会适得其反。

  3.1.2网上开店的其它装修内容

  对于网店的装修除了起一个好听的名子,还要做其它的工作:1)包括设计一个精美的店铺匾额。

  2)做出自己的店主肖像。

  3)创作一句过眼难忘的广告语,譬如流光魅影,花样年华尽在锦绣——“锦绣喜居”丝绸家居;众里寻他千百度——新月小筑;生活可以如此美丽——嗜屋等等。

  4)写一段精彩的店铺介绍,或者给自己的商品和留言本加上美丽的色彩。

  总之所有的一切都为了将自己的网店打扮扮得漂漂亮亮的,吸引更多的人过来浏览你的小店,购买你的商品。

  3.2网上开店的进货渠道

  在确定了自己的经营商品范围之后,就要去寻找物美价廉的货源,当然网上开店因为手续简单,也可以随时根据自己发现的货源情况,确定自己的经营方向,网上开店,大致可以从以下几渠道找到货源:1)批发市场进货。

  这是最常见的进货渠道,如果你的小店是经营服装,那么你可以去周围一些大型的服务批发市场进货,在批发市场进货需要有强大的议价能力,力争将批发价压到最低,同时要与批发商建立好关系,在关于调换货的问题上要与批发商说清楚,以免日后起纠纷。

  2)厂家进货。

  厂家进货也是一个常见的渠道,去厂家进货,可以拿到更低的进货价,但是一次进货金额通常会要求会比较高,增加了经营风险。经营网店,最好认识在厂家工作的朋友,或者自己直接就是在厂家工作的,这样进货就没有任何问题了。

  3)关注外贸产品或OEM产品。目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理,价格通常十分低廉,通常为正常价格的2-4折,这是一个不错的进货渠道。

  4)买入库存积压或清仓处理产品。因为急于处理,这类商品的价格通常是极低的,如果你有足够的侃价能力,可以用一个极低的价格吃下,然而转到网上销售,利用网上销售的优势,利用地域或时空差价获得足够的利润。

  所以,你要经常去市场上转转,密切关注市场变化。

  5)寻找特别的进货渠道。比如,如果你在香港或国外有亲戚或朋友,可以由他们帮忙,进到一些国内市场上看不到的商品,或者一些价格较低商品。如果你是在深圳珠海这样的地方,甚至可以办一张通行证,自己出去香港、澳门进货。

  在以上进货渠道中,对于小本经营的卖家而言,后三者更适合一些,但是要找到这样的进货渠道难度大一些,需要卖家们多用时间,细心留意。

  网上开店,进货是一个很重要的环节,不管是通过何种渠道寻找货源,低廉的价格是关键因素,找到了物美价廉的货源,你的网上商店就有了成功的基矗3.3网上开店的经营策略网上开店,与网下开店有类似之外,最重要的就是经营,你有再好的商品,如果不善于经营,同样无法销售出去,取得利润,本部分主要介绍一些网上开店的经营策略。

  3.3.1网上开店的广告策略

  网店运作起来了,下一步就要吸引浏览者进来浏览你的商品,才会有成交的机会,在此,向网下的店主推荐如下的广告策略: 1)利用好网站内的收费推广。在易趣、淘宝等网站上开网店,网站本身提供了一些广告宣传方式,如粗体显示、图片橱窗、首页推荐位展示等,这些服务通常是收费的,但是可以为自己的网店带来浏览量,值得一试,注意的是,不需要将自己网店里的每一个商品都采用收费推广的方式,只需要选出一两件有代表性的商品进行推广,将买家吸引到自己的网店,自然也就会浏览其它的商品。

  2)利用好网站内其它推广方式,比如多参加网站内的公共活动,为网站做贡献,可以得到一些关照,网店自然也可以得到相应的推广。

  3)利用种留言薄或论坛宣传自己的网店。注意一般不要采用直接发广告的形式,一般的论坛对于广告帖是格杀勿论的,可以采用签名档,将自己的网店地址与大概的经营范围包括在签名档里,无形中会引起许多阅读者的注意,进入你的网店,进而成为你的客户。

  4)广开门路,广交朋友。通过认识许多朋友,介绍他们关注你的产品,争取回头客,更争取让你的客户为你介绍新的客户。

  5)如果你的现在的网店是需要支付交易费或登录费的,那么不妨设立一个不需要这些费用的网店,对于每一个成交的客户,介绍他们以后通过新的网店浏览并购买你的产品,降低商品的销售成本。

  6)在各种提供搜索引擎注册服务的网站上登录网店的资料,争取获得更多的浏览者进入网店。

  3.3.2网上开店的定价策略

  为你经营的商品制定一个适当的网上销售价位是十分必要的。网上开店的商品定价可以遵循以下的原则:1)销售价格要保证自己的基本利润点,不要轻易降价,也不要定价太高,定好的价格不要轻易去改。

  2)包括运费后的价格应该低于市面的价格。

  3)网下买不到的时尚类商品的价格可以适当高一些,低了反而影响顾客对商品的印象。

  4)店内经营的商品可以拉开档次,有高价位的,也有低价位的,有时为了促销需要甚至可以将一两款商品按成本价出售,主要是吸引眼球,增加人气。

  5)如果不确定某件商品的网上定价情况,可以利用比较购物网站(推荐 ),在上面输入自己要经营的商品名称,在查询结果中你就可以知道同类商品在网上的报价,然后确定出自己的报价。

  6)如果自己愿意接受的价格远远低于市场售价,直接用一口价就可以了;如果实在不确定市场定价或者想要吸引更多买家,可以采用竞价的方式。

  7)定价一定要清楚明白,定价是不是包括运费,一定在交待清楚,负责有可能引起麻烦,影响到自己的声誉,模糊的定价甚至会使有意向的客户放弃购买。

  3.3.3网上开店的支付方式选择

  目前的网上开店主要由几种付款方式:网上支付,邮局汇款、银行汇款、货到付款,为了方便顾客付款,应该给出多种选择,不要只接受一种支付方式,因为这样很可能会因为顾客感觉不便而失去成交机会,当然,一般情况下不要接受货到付款的方式,原因很简单,增加了已方的经营风险。

  。收起


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