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企业定位怎么写

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  今天给大家谈谈大点的话题:定位!定位是由美国著名的营销战略家杰克特劳特提出来的。定位很重要!培训界有两句话是这么说的:定位定天下;定位定未来!大公司、大集团一定会有定位战略。那么我们小公司要不要做定位那呢?答案是肯定的!定位事实上是一家公司的发展方向。如果一家公司发展方向都不明确,那这家公司一定走不远。那么小公司如何给自己定位呢?中小微企业定位其实很简单,就是要想好下面三个方面。

  第一,你的客户是谁?也就是你的用户画像,这点很重要!我们不能先研究产品,再去研究产品卖给谁。这种思路是有问题的,我们要先研究客户。先研究哪部分客户群体是我们的目标客户。

  第二,客户都有什么需求?在选定目标客户群体以后,我们要研究客户的需求是什么?客户的痛点是什么?客户最需要解决哪方面的问题?这些是我们做定位的时候必须要想透的问题!

  第三,你用什么产品满足客户的需求?针对客户需求,拿出相应的产品。你的产品能不能满足客户的需求?能不能真正帮助客户解决问题?能不能让你的客户满意?这三件事你考虑清楚了,你企业定位就差不多了。

  最后我想提醒一下各位老板和创业者,企业在做市场定位的时候,你的市场一定是细分的,你只能定位某个细分领域。而这个细分领域,要么你有竞争优势,要么就是竞争对手比较少。不然你在开发市场的时候就会遇到很大的阻力!喜欢的记得点个关注,点赞分享,谢谢大家!

  注:图片素材来源网络!

  1 企业定位的概念

  2 企业定位组合[1]

  3 企业定位依据[2]

  4 企业定位方式[3]

  5 企业定位方法[2]

  6 企业定位步骤[4]

  7 企业定位的3法则

  7.1 那什么是处在壕沟中的企业

  7.2 壕沟中的企业应对策略

  8 企业定位战略[5]

  9 相关条目

  10 参考文献

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  企业定位是指企业通过其产品及其品牌,基于顾客需求,将其企业独特的个性、文化和良好形象,塑造于消费者心目中,并占据一定位置。宝洁公司通过它一系列多品牌的清洁洗护用品,形成的公司形象是实力强大的卓越的超一流的日用工业品生产商。可口可乐公司在可口可乐、雪碧、芬达等多种饮品品牌的基础上形成的公司形象是生产富有可口可乐公司特色的,充满美国文化的实力雄厚的生产质量卓越的多种饮品的超级跨国公司。一旦可口可乐公司推出一种新的饮品,它对消费者具有率先的吸引力,消费者会愿意品尝,因为他们认为这是可口可乐公司的产品,一定不会差到哪里去。

  企业定位对于绝大多数的生产型企业,还是一个模糊的概念,没有充分将其利用起来。从产品定位、品牌定位、企业定位三者的关系层次上来看,一般企业定位要经历的过程是:从产品、品牌、企业定位三者一体化到三者分离,后者相对于前者越来越概括和抽象,越来越多用以表现理念。

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  企业定位就是广告定位、产品定位、品牌定位和营销定位的有机组合。

  (一)广告定位

  广告定位是为了突出广告商品的特殊个性,即在同类商品中所没有的优点,而这些优点正是特定用户所需求的。广告定位明确了广告商品的市场位置,使广告宣传符合目标市场消费者心理需要,诱导作用大,广告效果往往较好。

  广告定位策略可以从商品本身进行定位,也可以从使用者的一面进行定位。广告定位策略具体可以分为下述几种。

  1.实体定位策略这是在广告中突出商品实体性内容,如外形、颜色、包装等,即强调本商品与同类商品实体不同之处,而这些差异能更好地满足特定消费者的需求。这是一种商品差别化的策略,容易使商品富于特色和感染力。

  2.观念定位策略这是在广告突出商品的新意义,以此来改变使用者的习惯心理,树立新的商品观。

  3.心理定位策略广告应顺应使用者的心理变化,以恰当的心理定位唤起消费者的心灵共鸣。

  准确应用广告定位,有利于清楚了解其含义、作用,了解影响定位的有关因素,并选择正确的定位策略。

  (二)产品定位

  产品定位,就是指树立产品特定的形象,使之与竞争对手的产品显示出不同的特点。产品定位法有下述几种。

  1.正向定位法就是从企业出发,根据产品属性、用途、质量、档次等来进行定位,目的是突出自己产品的特征,形成一个比较清晰的市场形象,从而培养对自己企业产品忠诚的消费者群。

  2.逆向定位法就是从竞争对手出发,首先调查了解市场上竞争对手的产品定位情况,然后根据对手的定位再确定自己产品市场位置的一种方法。

  3.心理定位方法从使用者的需求心理出发,积极创造自己产品特色,以自己的突出优点来定位。可以说,心理定位方法贯穿于产品定位的始终。

  (三)品牌定位

  品牌定位.就是指企业品牌,基于顾客的生理和心理需求,寻找其独特的个性和良好的形象,从而凝固于消费者心目中,占据一个有价值的位置。品牌定位是品牌认同和价值主张的一部分,该项定义将被积极地传播给目标对象,同时用以显示其相对于其他竞争品牌的优越之处。企业或者产品的品牌定位不是针对产品本身,而是对使用者的内心深处所下的功夫。因此,真正的战场不在产品中,甚至也不在市场上,而是在使用者的心里。

  (四)营销定位

  营销竞争实践表明,仅有产品定位还不够,必须从产品定位扩展至营销定位。营销定位需要解决3个问题:满足谁的需要?满足谁的什么需要?如何满足这些需要?可以将其归纳为三步营销定位法。

  1.选择目标市场在市场分化的今天,任何一家公司和任何一种产品的目标顾客都不可能是所有的使用者,因为使用者是由形形色色的人组成的群体,不可能使他们都满意;同时也不是都能给每位使用者带来正价值。恰当科学地使用带来大价值;一般忠诚度,使用不到位带来小价值;根本不理解,滥用反而会带来负价值。事实上,有很多企业的营销成本并没有花在带来价值的顾客身上,而花在了不产生价值或产生负价值的顾客身上,浪费了大量的资金和人力。因此,要选择恰当的使用的对象,这也就是目标市场选择要特别考虑的问题。在选择目标市场过程中,有3种策略可供采用,一是无视差异,二是重视差异,三是仅选择一个细分后的子市场而提供相应的产品。

  2.产品定位过程产品定位过程是细分目标市场并进行子市场选择的过程。这里的细分目标市场与选择目标市场之前的细分市场不同。后者是细分整体市场,选择目标市场的过程;前者是对选择后的目标市场进行细分,在选择一个或几个目标子市场的过程。对目标市场的再细分,不是根据产品的类别进行,也不是根据使用者的表面特性来进行,而是根据使用的价值来细分。产品价值组合是由产品功能组合实现的,不同的使用者对产品有不同的价值诉求,这就要求厂商提供诉求点不同的产品。

  3.进行营销定位在确定满足目标顾客的需要之后,需要设计一个营销组合方案并实施这个方案,使定位到位。这不仅仅是品牌推广的过程,也是产品价格策略、渠道策略和沟通策略有机组合的过程。

  可见,整个营销过程,就是定位和到位的过程,到位也应该成为广义定位的内容之一。营销定位法的核心是在确定目标市场后,通过对目标市场的细分找到产品差异化的定位点,然后通过营销组合来突出这一定位点,或叫固化这一定位点。营销定位的对象是使用者的需求。任何市场都会有许多空隙,必须从不同角度去寻找。从经营理念上,可以从消费者、竞争者的角度换位审视市场。从企业的微观角度看,会发现产品大小的市场空隙、价格高低的市场空隙,以及使用者教育程度、认可程度、追随度等方面的市场空隙。

  总之,对于一个公司、一种产品、一个品牌来说,不可能满足市场上所有需要,只能满足其中的一部分需要。而找到这部分需要,并用可行的营销差异化策略满足它,就是企业定位要解决的关键问题。。邑要求企业首先要选好目标市场,并进行企业自身定位,同时要寻求适合自身情况的营销定位策略以达到提升企业资产价值的效果,最终实现企业营销的目的。

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  企业定位就是从企业特色人手,建立优良的企业形象和巩固企业的优势地位,为企业在市场竞争中赢得优势与发展。影响企业定位的因素有企业环境、企业领导、企业文化等,企业定位必须以这些因素为依据。

  (1)企业环境。企业环境即企业营销环境,它分为宏观环境和微观环境。宏观环境包括政治与法律、人口与经济、社会文化与自然、科学技术等因素,微观环境包括消费者需求、竞争者、中间商、供应商等因素。企业与环境是相辅相成、相互制约的,企业的一切营销活动都要受到以上因素的影响。营销环境的变化既能给企业带来威胁,又能给企业带来机遇。企业定位应以企业适应营销环境的变化为指导思想,从而促进企业的良性发展。

  (2)企业领导。企业领导是一个企业发展的指挥者和操控者。一个企业能否取得成功很大程度上依赖于这个企业的领导者。张瑞敏缔造了海尔,柳传志创造了联想,这些都是我们耳熟能详的企业经营经典案例。企业领导者在企业成立之初就会为企业制定一个发展战略,从企业产品到企业文化、从产品定位和市场定位到企业定位等等。从某种程度!上说,企业领导者的经营思路与方法决定了企业的定位思想。

  (3)企业文化。企业文化是在一个企业的发展过程中所形成的独具特色的企业经营思想的总和,它一般包括企业全体员工的精神面貌、企业经营宗旨、企业产品特色等。企业文化是企业实施可持续发展的基础,特别是在文化管理概念兴起的今天。企业文化作为社会文化的组成部分,优秀的企业文化不仅为企业在消费者心目中留下了良好的形象,而且还能够推动社会文化的发展。企业文化被社会及公众所接受和认可是企业定位战略是否有效的重要标志。

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  1.创新定位

  创新定位是把企业的经营定位于向市场提供创新的产品或服务,是实力相对较强的企业使用的主动型定位方式。

  (1)科技创新:是指高科技企业向市场提供科技含量高的产品或服务。科技创新也必须建立在市场需求的基础上,因为需求是科技发展生命力的源泉,否则科技创新就成了无本之木,无源之水。

  (2)应用创新:应用创新是指把最新的科技成果应用于企业的经营。这种应用既包括企业把技术应用于企业的经营手段,提高企业的经营效益(电子商务即属此类);也包括企业应用技术向市场提供新的产品和服务(电子商务服务则属此类),是非科技产业最积极的定位方式。

  2.机会定位

  机会定位是指在市场调研的基础上,发现市场上产品或服务的空白,主动填补市场空白的定位方式。这种定位方式风险较小,回报利润较大,信息和决策的时间性是机会定位成功与否的关键。

  3.接力定位

  接力定位是指把企业的发展定位于承接先进企业转移的产品或服务领域。产业的接力传播是科技创新应用普及的自然过程,对于创新定位的企业,他们追求的是不断创新,保持竞争优势地位和获得高额利润,会不断把相对成熟产品或服务的技术转让给创新能力较弱的企业。随着一项产品或服务技术的多次转移,利润逐渐下降,所以应尽可能地定位于位置较前的接力,但这受到企业现有实力、对外交往程度和信息获得能力的制约。

  4.模仿定位

  所谓模仿定位是指仿效其他企业,提供相同或类似的产品或服务。这种定位方式的优点是不用大量的市场调研,简单易行。但缺点是竞争者众、利润微薄。而且,如果竞相盲目效仿,一哄而上,可能导致供求关系的逆转失衡,投资者血本无归。

  5.调整定位

  调整定位并不选择企业的产品或服务类型,而是根据不断变化的经营环境和竞争者中力量对比的相对变化,对经营策略做出相应的调整。

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  企业定位是在综合企业环境、企业领导、企业文化等因素的基础上形成的企业营销定位战略的一部分,是企业营销定位战略的最终阶段。企业定位要在分析企业环境和消费者需求的基础上,从企业特色人手,为企业树立良好的形象和建立企业优势,从而使得企业获得社会及公众的接受和认可。企业定位的方法主要有以下几种:

  (1)根据产品特色定位。产品是企业和消费者联系的纽带,独具特色的产品可以为企业在消费者心目中留下良好的形象。日本丰田公司的汽车经济耐用,德国宝马公司的汽车豪华大气,这些独具特色的汽车产品都在顾客中留下了良好的口碑,为企业赢得了良好形象,同时也为企业竞争赢得了优势。

  (2)根据企业文化定位。优秀的企业文化能够赢得社会及公众认可,同时也促进了社会文化的发展。企业文化可以使企业深深地融人社会及公众中,成为企业竞争的优势力量。海尔公司的一句“真诚到永远”,让消费者在享受海尔产品和服务的同时,还能感受到海尔企业和员工的一片热情。

  (3)根据企业杰出人物定位。企业的杰出人物包括企业创始人、重大技术发明人及获得重大荣誉者等等,他们都是企业的杰出代表。美国福特汽车公司的创始人老福特在企业的发展过程中为企业作出了重要贡献,他的“福特要造老百姓买得起的车”这句名言更是成为福特公司的经营宗旨,而他本人也成为了福特公司的象征。

  (4)利用公共关系手段定位。由于受营销环境的影响,企业在营销活动中通常要使用公共关系手段进行营销。二战时期,由于运输困难,美国可口可乐公司就与军方达成协议,利用军用运输飞机将可口可乐运到前线,让每一个士兵都能喝到可口可乐。这一做法不仅使得可口可乐销量大增,而且还使得可口可乐这一品牌深人人心。

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  定位主要有三个步骤,即识别潜在的竞争优势、选择竞争优势和显示竞争优势。

  1.识别潜在的竞争优势

  企业的竞争优势包括两个方面:成本优势和产品差别化优势。成本优势是企业能以比竞争者低廉的价格销售相同使用价值的能力。产品差别化优势也称为产品适销性优势,是企业能向市场提供的在质量、功能、品种规格、外观造型等方面比竞争者更能满足顾客需要的能力。

  2.选择竞争优势

  通过识别竞争优势这一步骤所发现的各种潜在优势,并非都有开发的价值,必须进行筛选。首先应剔除那些开发成本太高、属于得不偿失的潜在优势,或者与企业的宗旨、目标、形象不相称的潜在优势;然后在留下的少数几个有开发前途的优势中,做进一步的选择,从中选出最佳的竞争优势,选择时主要考虑重要性、所需投资、所获效益以及竞争者是否也可能进行该项改进等问题。

  3.显示竞争优势

  选定的竞争优势并不会自动地在市场上显示出来,企业必须采取一系列精心设计的具体措施、一言一行的实际行动和相应的广告宣传,才能在顾客心目中保留与企业的市场定位相一致的形象。在显示竞争优势时应防止三种失误:第一,定位过低,即顾客对企业的竞争优势印象模糊,-分辨不出该企业有什么与众不同之处;第二,定位过高,使一般顾客认为该企业只经营高档精品,是为高收入者服务的,自己并非该企业的服务对象;第三,定位混乱,即企业在顾客心目中的形象混乱不清,如有些顾客认为该企业的产品优质优价,有些顾客却认为质劣价高,有的认为服务良好,有的却认为服务很差,如此都不可能明确地显示企业的竞争优势。

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  “3法则”就是讲,一个行业,几乎绝大多数的行业,在法规允许下,在没有独占权(比如许可,专利,商标等),在没有很大的贸易壁垒,在垂直一体化不是很强的行业,在如今所有权和管理权高度分离的市场中,在没有大的政策限制下,行业最终都会形成三巨头鼎立的局面,另外还有许多的专业企业来填补很小的细分市场。

  为什么会出现这种情况呢?为什么是3个而不是4个或者更多呢,或者说为什么不是两个或者一个呢?

  这里有一个平衡的问题,3 个是最有利于平衡的,这在我们的日常生活中很常见。不再多说。而如果是两个的话,他们要么相互破坏,要么沆瀣一气。三个以上更是不可能,或者说有也是短暂的,另外这还涉及到一个消费者心理学的知识,就是说消费者在选择某种商品的时候,一般会考虑3 种,即消费者是“唤醒组”或者说“考虑组”。由此知道,最大的生产商是3个也就不足为怪了。

  当我们知道这个法则时,我们应该怎么做呢?这就是我们自己的最重要的问题了。

  当我们了解到这个法则时,我们要考虑我们自己的企业处在一个什么样的位子上,是领导者还是挑战者,还是第3名,甚至是专家型企业,当我们不是这里面的企业时,我们的企业就有危险了,很可能我们的企业就是处在壕沟中的企业。这是最危险的。

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  它就是指那些既成不了通才型的大企业,也不是满足一个特定市场的专家型企业,它是处在这两种企业中间的企业。它和行业的领导者竞争没有势力,但是却又满足不了特定的消费群,可以说是那种比上不足,比下也不如的企业,它很可能面临破产的危险。

  [编辑]

  最好的办法是缩减生产线,做一个比较的大的专家型企业。当然还有另一个方法就是寻求和大的通才型企业合并,要不那就只有一条路了——破产。这是一个任何公司都逃脱不了的真理。

  主要方法有:

  做一名创新产品的“快速跟随者”

  力争采取行业标准

  通过单一的或者两个全球品牌进行世界级的营销

  使用多种分销渠道

  重视低成本和差异化,更多地关注销量而不是毛利润

  培育市场

  避免思维定势等

  从事富有成效的营销活动

  重视价值,尽量避免和第一名的正面冲击

  缩小与第一名公司之间的效率的差距

  克隆领导者

  当具备足够势力时,推翻领导者

  通过市场细分,达到和领导者共存的目的

  创新 差异化

  游击营销

  在最好的机会上集中利用资源

  适度冒险

  寻求水平合作,提升垂直合作关系

  专家型企业的策略是:

  专,必须专,保持独特性和特定的市场

  进行目标营销,避免细分市场的潜变

  提供销售知识,高度个性化的服务和出色的体验

  避开固定成本(外包)

  建立进入壁垒

  控制自己的增长。不要被增长受诱惑,不要受股东的影响太大。

  希望有此特征的行业领导能够重视自己的企业战略,为自己的公司制定出最适合的战略。(冯俊亮)

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  (一)扩张型战略

  企业扩张需要考虑的四大定位:产业定位;核心竞争力定位;运营模式定位;时机定位。其中,产业定位是最重要的问题。企业欲进入一个新的行业,就涉及产业定位问题,这就是“做什么”。因为方向比脚步更重要,“做什么”是战略问题,是决策层面的内容,“怎么做”是战术问题,是执行层面的内容,所以“做什么”比“怎么做”更重要。而“这样做”是操作层面的内容,相比而言,最不重要。

  (二)防御型战略

  在一个竞争性的市场上,所有的公司都会受到来自其他公司的挑战。市场上的进攻性行动既可以来自于行业的新进入者,也可以来自于那些寻求改善现有地位的既有公司。防御型战略的目的是降低被攻击的风险,减弱任何已有的竞争性行动所产生的影响,影响挑战者从而使他们的行动瞄准其他竞争对手。

  虽然一方面防御性战略通常不会提高公司的竞争优势,但是另一方面它有别于加强公司的竞争地位,捍卫公司最有价值的资源和能力不被模仿,维护公司已有的竞争优势。防御性战略的方式有几种。其中一个方式是尽力堵住挑战者采取进攻性行动的一些途径,可以选择的方式有:招聘额外的职员以扩大或者加深公司在关键领域内的核心能力,从而战胜那些模仿公司技巧和资源的竞争对手;提高公司的资源资产和能力的灵活性,以便公司可以进行很好很快的资源再分配,或者根据变化的市场环境进行调整,从而使公司适应新的发展态势的敏捷性比竞争对手相应的敏捷性要强。

  (三)多种经营战略

  基于优势的SWOT分析中的机会主要是围绕产品和市场中,可以使业务增长的一些情况,例如开发新市场、引入新产品和进行多角化。例如在零散行业中有联合的机会,在新兴行业中有掌握先动优势的机会;在行业中还可以以移动性壁垒为基础,进一步分析战略群组的机会。

  然而,不同的企业可能面临不同的机会,即拥有不同资源和能力的企业更是可以选择;既然有一定特征的资源和能力给企业带来竞争优势,那么可以获得企业所需力也是一种重要的机会,尽管带给企业竞争优势的资源和能力常常是积累所得。这一点在战略联盟的文献中也有研究,即战略联盟是企业获取资源和能力的重要机会,例和美国A-B公司结盟,提升了青岛啤酒在控制啤酒口味一致性上的能力。

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  产品定位

  竞争定位

  消费者定位

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  ↑ 张兴主编.营销管理学.中国农业出版社,2008.12.

  ↑ 2.0 2.1 王爱民编著.营销风险管理.武汉理工大学出版社,2004年10月第1版.

  ↑ 李金林等编著.国际电子商务理论与实践.科学普及出版社,2004年01月第1版.

  ↑ 葛松林主编.市场营销学 (第二版).中国农业出版社,2008.2.

  ↑ 杨文杰主编.管理会计.清华大学出版社,2008.4.

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  企业定位是指企业通过其产品及其品牌,基于顾客需求,将其企业独特的个性、文化和良好形象,塑造于消费者心目中,并占据一定位置。

  中文名

  企业定位

  1

  企业定位法则

  2

  四大要素

  ?

  客户群的选择

  ?

  价值的获取

  ?

  战略控制

  ?

  业务范围

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  “3法则”就是讲,一个行业,几乎绝大多数的行业,在法规允许下,在没有独占权(比如许可,专利,商标等),在没有很大的贸易壁垒,在垂直一体化不是很强的行业,在如今所有权和管理权高度分离的市场中,在没有大的政策限制下,行业最终都会形成三巨头鼎立的局面,另外还有许多的专业企业来填补很小的细分市场。

  为什么会出现这种情况呢?为什么是3个而不是4个或者更多呢,或者说为什么不是两个或者一个呢?

  这里有一个平衡的问题,3 个是最有利于平衡的,这在我们的日常生活中很常见。不再多说。而如果是两个的话,他们要么相互破坏,要么沆瀣一气。三个以上更是不可能,或者说有也是短暂的,另外这还涉及到一个消费者心理学的知识,就是说消费者在选择某种商品的时候,一般会考虑3 种,即消费者是“唤醒组”或者说“考虑组”。由此知道,最大的生产商是3个也就不足为怪了。

  当我们知道这个法则时,我们应该怎么做呢?这就是我们自己的最重要的问题了。

  当我们了解到这个法则时,我们要考虑我们自己的企业处在一个什么样的位子上,是领导者还是挑战者,还是第3名,甚至是专家型企业,当我们不是这里面的企业时,我们的企业就有危险了,很可能我们的企业就是处在壕沟中的企业。这是最危险的。

  那什么是处在壕沟中的企业

  它就是指那些既成不了通才型的大企业,也不是满足一个特定市场的专家型企业,它是处在这两种企业中间的企业。它和行业的领导者竞争没有势力,但是却又满足不了特定的消费群,可以说是那种比上不足,比下也不如的企业,它很可能面临破产的危险。

  壕沟中的企业应对策略

  最好的办法是缩减生产线,做一个比较的大的专家型企业。当然还有另一个方法就是寻求和大的通才型企业合并,要不那就只有一条路了——破产。这是一个任何公司都逃脱不了的真理。

  主要方法有:

  做一名创新产品的“快速跟随者” 力争采取行业标准 通过单一的或者两个全球品牌进行世界级的营销 使用多种分销渠道 重视低成本和差异化,更多地关注销量而不是毛利润 培育市场 避免思维定势等 从事富有成效的营销活动 重视价值,尽量避免和第一名的正面冲击 缩小与第一名公司之间的效率的差距 克隆领导者 当具备足够势力时,推翻领导者 通过市场细分,达到和领导者共存的目的 创新 差异化 游击营销 在最好的机会上集中利用资源 适度冒险 寻求水平合作,提升垂直合作关系 专家型企业的策略是: 专,必须专,保持独特性和特定的市场 进行目标营销,避免细分市场的潜变 提供销售知识,高度个性化的服务和出色的体验 避开固定成本(外包) 建立进入壁垒 控制自己的增长。不要被增长受诱惑,不要受股东的影响太大。 希望有此特征的行业领导能够重视自己的企业战略,为自己的公司制定出最适合的战略。

  编辑

  要解决的是“我希望对哪些客户提供服务?”

  其中内容包括:我能够为哪些客户提供价值?

  哪些客户可以让我赚钱?我希望放弃哪些客户?

  如何得到回报?要解决的是“我将如何获得盈利?”

  其中内容包括:如何为客户创造价值,从而获得其中的一部分作为我的利润?

  我采用什么盈利模式?

  要解决的是“我将如何保护利润流?”

  其中内容包括:为什么我选择的客户要向我购买?

  我的价值判断与竞争对手有何不同?特点何在?

  哪些战略控制方式能够抵消客户或竞争对手的力量?

  即公司从事的经营活动、提供的产品和服务。

  要解决的是“我将从事何种经营活动?”

  其中内容包括:我希望向客户提供何种产品、服务和解决方案?

  我希望从事何种经营?起到何种作用?

  我打算将哪些业务进行分包、外购或者与其他公司协作生产?

  企业定位怎么写?面对竞争激烈的市场、同质化的产品和品牌,企业定位能够将企业的目标市场明确,找到适合企业发展的方向与目标。这就是企业定位的意义所在。

  企业定位概念介绍

  企业定位是指企业通过其产品及其品牌,基于顾客需求,将其企业独特的个性、文化和良好形象,塑造于消费者心目中,并占据一定位置。

  企业定位怎么写

  首先,要进行市场调查和市场分析

  科学分析企业存在的外部环境条件,寻找企业发展的机遇,特别是认真评价行业吸引人的五个重要因素。 这五个重要因素包括市场容量、市场增长率、行业盈利能力、人才来源、法律和监管水平。 某行业市场广阔,市场增长率高,行业收益力强,人才来源广阔,法律监督水平宽松,其行业吸引力高,企业定位于这类行业,将取得较好的业绩。

  其次,准确评估企业自身的能力特点,找到自己的核心竞争优势

  尤其要准确分析自己的竞争能力水平,其中包括企业研发能力、生产能力、营销能力、管理能力、财务实力、创新能力。因为这些能力决定了企业的业务范围、服务质量、市场范围、竞争策略和盈利水平。

  第三,注意对竞争对手和相关市场要素的分析

  企业在进行定位时,必须考虑竞争对手的实力及其所采用的竞争策略对自己的影响等要素,同时还要考虑供应商、经销商讨价还价的能力,替代者和潜在进入者的威胁,从而确定自己的定位方向与目标。

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  企业定位怎么写

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  公司定位四大要素

  1、客2113户群的5261选择

  要解决的是“我希望4102对哪些客户提供服务?”1653

  其中内容包括:我能够为哪些客户提供价值?

  哪些客户可以让我赚钱?我希望放弃哪些客户?

  2、价值的获取

  如何得到回报?要解决的是“我将如何获得赢利?”

  其中内容包括:如何为客户创造价值,从而获得其中的一部分作为我的利润?

  我采用什么赢利模式?

  3、战略控制

  要解决的是“我将如何保护利润流?”

  其中内容包括:为什么我选择的客户要向我购买?

  我的价值判断与竞争对手有何不同?特点何在?

  哪些战略控制方式能够抵消客户或竞争对手的力量?

  4、业务范围

  即公司从事的经营活动、提供的产品和服务。

  要解决的是“我将从事何种经营活动?”

  其中内容包括:我希望向客户提供何种产品、服务和解决方案?

  我希望从事何种经营?起到何种作用?

  我打算将哪些业务进行分包、外购或者与其他公司协作生产?

  1、企业定位是指企业通过其产品及其品牌,基于顾客需求,将其企业独特的个性、文化和良好形象,塑造于消费者心目中,并占据一定位置。

  2、企业定位对于绝大多数的生产型企业,还是一个模糊的概念,没有充分将其利用起来。从产品定位、品牌定位、企业定位三者的关系层次上来看,一般企业定位要经历的过程是:从产品、品牌、企业定位三者一体化到三者分离,后者相对于前者越来越概括和抽象,越来越多用以表现理念。企业定位就是广告定位、产品定位、品牌定位和营销定位的有机组合。

  3、做一名创新产品的“快速跟随者” 力争采取行业标准, 通过单一的或者两个全球品牌进行世界级的营销。 使用多种分销渠道,重视低成本和差异化,更多地关注销量而不是毛利润 ,培育市场, 避免思维定势等 从事富有成效的营销活动 。

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  填写你公司所在的省份,市里或者更加精确到道路之类,还有公司的名字

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  对中国企业而言,2113“定位”这个词,5261既熟悉,又陌生。熟悉4102是因为大家确实经历过“定位1653”热,相信在不少人的书架上肯定有里斯和特劳特的《定位》一书;而陌生是因为绝大部分人只是凑热闹,没有深入研究,或者干脆走火入魔,也没有真正掌握其精髓。

  因此,目前在中国企业,“定位”发生“错位”现象已经是屡见不鲜,不少产品和品牌,从一个错误的起点努力走向正确的终点,不幸陷入“骑虎难下”或“守株待兔”的尴尬境地。

  一、“定位”的实质是什么?

  如果做个简单的名词解释,可以说,任何一本写“定位”的书都可以给出精彩答案。所以,在此不必赘言,而探讨一下定位的实质问题。

  经历了十几年的崎岖之路,中国企业总算深刻意识到营销战略的重要性。所以,人们已经开始承认营销战略比营销战术更重要,并总结出一个明确的排序:战略第一,战术第二。

  那么,营销战略的核心到底是什么呢?笔者认为莫过于定位。因为,营销战略解决的最大问题就是给企业带来可持续发展的平台,定位恰恰能做到这一点。可以从以下两个角度进行解释:

  1、从顾客角度看。

  随着社会经济的发展,在市场上顾客可选择的产品越来越多,从品牌到品种,琳琅满目,目不暇接。但购买产品的过程却越来越短,消费者的大脑也难以整理那么多信息,必须在短时间做出购买决策。怎么办?需要一个最简单而能够说服的理由。如果你有这个理由,你的产品就能卖得快、卖得贵。否则,恰恰相反。因此,在目前的需求环境里要想生存,要想赚钱,必须在某一个购买理由上比别人做得更加优秀,而且追求少而精才行。

  2、从竞争角度看。

  中国不少企业都有很浓的“羊群心态”,喜欢跟在别人后面,他人做什么,我就做什么。不去分析需求,也不去分析趋势,最后大家就在一个战场上互相残杀。随着市场经济的不断成熟和国内市场的国际化进程,此现象虽然得到了一些改善,但在某些行业里仍然很严重。永久的价格战是不可能存在的,迟早大部分企业走向差异化之路。那么,人家都已经开始区隔自己,建立自己的竞争优势,你还没有,或者不突出,你的命运将会怎样呢?很简单:就是把东西比别人卖得更便宜才行。

  从以上两个角度来看,定位在营销战略中,至少扮演两个角色:顾客青睐的源点和竞争取胜的重点。因为,没有定位,消费者无法在第一时间认识你、选择你;没有定位,竞争对手就可以轻而易举地战胜你。所以,可以说,定位是营销战略的核心,其实质是一个品牌持续赚钱的中坚力量。

  除此之外,从品牌自身角度看,定位也是一种纪律,没有它,这个品牌后期所做的所有战术就没有标准可循,一切行为就像一盘散沙,无济于事。

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  对中国企业而言,“定位”这2113个词,既熟悉,5261又陌生。熟悉是因为大4102家确实经历过“定1653位”热,相信在不少人的书架上肯定有里斯和特劳特的《定位》一书;而陌生是因为绝大部分人只是凑热闹,没有深入研究,或者干脆走火入魔,也没有真正掌握其精髓。

  因此,目前在中国企业,“定位”发生“错位”现象已经是屡见不鲜,不少产品和品牌,从一个错误的起点努力走向正确的终点,不幸陷入“骑虎难下”或“守株待兔”的尴尬境地。

  一、“定位”的实质是什么?

  如果做个简单的名词解释,可以说,任何一本写“定位”的书都可以给出精彩答案。所以,在此不必赘言,而探讨一下定位的实质问题。

  经历了十几年的崎岖之路,中国企业总算深刻意识到营销战略的重要性。所以,人们已经开始承认营销战略比营销战术更重要,并总结出一个明确的排序:战略第一,战术第二。

  那么,营销战略的核心到底是什么呢?笔者认为莫过于定位。因为,营销战略解决的最大问题就是给企业带来可持续发展的平台,定位恰恰能做到这一点。可以从以下两个角度进行解释:

  1、从顾客角度看。

  随着社会经济的发展,在市场上顾客可选择的产品越来越多,从品牌到品种,琳琅满目,目不暇接。但购买产品的过程却越来越短,消费者的大脑也难以整理那么多信息,必须在短时间做出购买决策。怎么办?需要一个最简单而能够说服的理由。如果你有这个理由,你的产品就能卖得快、卖得贵。否则,恰恰相反。因此,在目前的需求环境里要想生存,要想赚钱,必须在某一个购买理由上比别人做得更加优秀,而且追求少而精才行。

  2、从竞争角度看。

  中国不少企业都有很浓的“羊群心态”,喜欢跟在别人后面,他人做什么,我就做什么。不去分析需求,也不去分析趋势,最后大家就在一个战场上互相残杀。随着市场经济的不断成熟和国内市场的国际化进程,此现象虽然得到了一些改善,但在某些行业里仍然很严重。永久的价格战是不可能存在的,迟早大部分企业走向差异化之路。那么,人家都已经开始区隔自己,建立自己的竞争优势,你还没有,或者不突出,你的命运将会怎样呢?很简单:就是把东西比别人卖得更便宜才行。

  从以上两个角度来看,定位在营销战略中,至少扮演两个角色:顾客青睐的源点和竞争取胜的重点。因为,没有定位,消费者无法在第一时间认识你、选择你;没有定位,竞争对手就可以轻而易举地战胜你。所以,可以说,定位是营销战略的核心,其实质是一个品牌持续赚钱的中坚力量。

  除此之外,从品牌自身角度看,定位也是一种纪律,没有它,这个品牌后期所做的所有战术就没有标准可循,一切行为就像一盘散沙,无济于事。

  二、中国企业有哪些常见的错位现象

  据笔者观察,这些年,在实际操作过程中,中国企业在“定位”方面至少存在以下4个方面的错位现象:

  1、混淆定位。

  这是最典型的错位现象,也最为普遍。即品牌特征太多,或品牌定位太过频繁,使购买者对品牌形象感到困惑。

  几个月前,CCTV2举办一个栏目叫“品牌中国”。每晚邀请中国比较成功的企业老板做客。有一次邀请到的是中国家电行业四大巨头负责人。主持人提问他们关于品牌创建方面的很多问题,但答案却大同小异,要么技术创新,要么渠道占领;要么人才战略,要么就是奋斗精神等。更让人啼笑皆非的是,主持人让他们做品牌拟人化测试,问“你的品牌最像谁?”,那些老板们写出来的答案却与消费者给出的答案相差十万八千里。那么,消费者的答案是否很一致呢?不,也基本是五花八门。

  号称在中国市场化率最高的家电行业都这样,其它行业会怎样呢?不用想,绝大部分企业,在定位方面所做的工作都很一般,很少企业在一个品牌上坚持单一定位,品牌形象相当混乱。

  2、可疑定位。

  这种错位更可恶。也就是企业对自己产品特征、价格或宣传方面所做的一切工作不能让购买者信服,消费者认为你在吹牛或撒谎。

  就拿牛奶行业来说,有一段时间,不少品牌都把自己定位在“新鲜”上。看上去,这个定位不错,确实符合牛奶产品特征和消费者的需求。但问题是,在这个定位下面他们所做的工作却不尽人意,比如,在产品组合上,巴氏、百利包、利乐枕、利乐砖等什么产品都有,甚至还有奶粉等。这还不止,“新鲜”的牛奶在货架上已经好几个月了还在卖,销售人员很尴尬,所销售的产品别说新鲜,眼下马上就要过期了,怎么办?无奈之下只好搞买赠活动。

  这就问题来了,消费者就开始怀疑了。因为他们天天听到的是:这个品牌多么新鲜,就像奶牛跟在身边,但实际上不是这样的。尤其他们买到的牛奶,包装起皱、掉色,生产日期偏大时,根本无法相信你这个牛奶是新鲜的。

  3、过分定位。

  与上面两个错位现象相比,这个错位还算好些,但可能导致的后果是,白白丢失更多的市场机会。过分定位是指对品牌认同过于狭窄,不利于产品线延伸或品牌延伸。

  我曾经接触过中国很大的一家润滑油企业。当时,跟他们讨论其品牌定位时,他们跟我说了这样一句话:“我们觉得,我们这个品牌就是润滑油,不是别的,我们的想法就是把它定位到高品质的润滑油,在不久的将来,把它做成润滑油的代名词”。

  从他们兴致勃勃的言词中,能够感受到他们多么渴望把这个品牌做好。但这种定位就是典型的“过分定位”,对其建立竞争优势、产品线延伸和品牌延伸都没有好处。

  我们更换其它行业的品牌做假设就明白了。假如,“奔驰就是高品质的轿车”、“索尼就是高品质的彩电”、“雀巢就是高品质的咖啡”、“耐克就是高品质的运动鞋”等,你觉得这种定位有竞争力吗?答案是不言而喻的。

  4、不充分定位。

  这可能是离正确的定位最近的一种错位现象。也就是说,品牌定位的方向是没有错误的,只不过,定位不够充分而导致购买者没有真正意识到品牌的独特之处,对品牌只有一种模糊的概念。

  我曾经服务过一个卫生巾品牌。这个品牌的独特之处是,用苦参(一种能够杀菌的药草,号称中药里的青霉素)提炼出一种天然、安全的抗菌因子,并将它添加到卫生巾里。如果经期妇女使用这种卫生巾,可以避免细菌感染,减轻瘙痒、异味,感觉到清凉和舒适。更重要的是,经期妇女使用这种卫生巾,还能够平衡PH值,降低经期生病的几率。当时,我们给他们品牌的定位是“抗菌”。然而,时隔一年,他们另找一家公司策划,把品牌定位到“预防、护理”,还把方案发给我提意见(因为私人关系好)。当时,我看到这个定位就跟他们说,这是典型的“不充分定位”。因为,“抗菌”是你这个品牌与众不同的地方,它具有直接的竞争力,而“预防、护理”是抗菌带来的利益。这和舒服佳香皂有点类似,“杀菌”是舒服佳与其它香皂不一样的地方,如果把它定位到“皮肤护理”,会怎样?很显然,这个品牌就变得定位模糊,从而很可能失去市场份额。

  三、定位如何避免错位

  那么,到底如何做,才能避免这些错位呢?到底如何做,中国品牌才能找到准确的定位呢?我想,这是我们所有专业人士共同研究的课题。在此,只是提醒大家做好以下四件事情:

  1、定位能够被顾客切身感受到。

  定位不是做给老板看的东西,而是向目标顾客保证的一种承诺。因此,你的定位必须要让目标顾客切身感受到。比如麦当劳的“快乐”、海飞丝的“去屑”、宝马的“驾驶乐趣”等。

  如果你的目标顾客无法感受到你的定位,那么意味着,与目标顾客利益不相关,可能成为空中楼阁,中看不中用。

  因此,在定位过程中,一定要反复提问两个问题:“是否与目标顾客的利益相关”、“目标顾客是否能够切身感受到?”如果答案是否定的,就必须更换。

  比如说宝马,定位到“驾驶乐趣”之后,它所提供的轿车让人无法感受到驾驶的乐趣,那就麻烦了,这个定位肯定是有问题的。所以,多年来,宝马为了信守这个承诺,在产品上真是下足了功夫,尤其在汽车的动力和驾驶舱的设计上费尽了脑筋。不知大家是否注意到?在那些豪华轿车品牌里(非跑车),只有宝马给顾客表演高速行驶中正反180度转弯的高难度驾驶动作。为什么这么做呢?目的就是让顾客切身感受到其定位的真实性。

  2、定位要以产品的真正优势为基础。

  人们谈论品牌的时候,往往星马天空,漫无边际,很容易脱离产品的真正优势。尤其,你邀请广告公司做这件事情时,这种现象尤为突出。他们可能给你讲些动听的故事,也可能讲些国际上成功的案例。你听上去,很有道理,也很有趣。但遗憾的是,给你拿出的来定位离你的产品优势相距太远。

  早在2002年,有家广告公司给伊利奶粉做过品牌规划。当时把伊利奶粉定位为“关爱”,其逻辑推理是这样的:伊利奶粉给全家人带来营养→从此全家人感受到一种家的温暖→实际上这是伊利奶粉给顾客带来的关爱→所以伊利奶粉是一种有“心”的奶粉。

  听上去多么动人的推理?说实话,当时我在伊利工作,也被他们迷惑了。但现在再看这个定位,就会清晰的看到,它的逻辑推理是荒谬的,牵强的,没有以伊利奶粉的真正优势为基础的。后来我们通过很大的努力,在这个定位里多加了一个概念“天然”,目的就是把产品的真正优势带出来。

  因此,企业相关负责人一定要以务实的态度面对,要避免这种事情的发生。做品牌定位时一定要以产品的真正优势为基础,反复问自己“这个定位能否长期推动品牌业绩?”如果不能,必须继续找更有效的定位。

  3、定位要与竞争者区分,凸显竞争优势。

  其实,真正的品牌就是要与你的竞争对手“背道而驰”。你说东,我就说西;你说二,我就说一。这样才能凸显自己的竞争优势。跟随定位,肯定没有好的下场。

  因此,企业相关负责人给自己品牌定位时,一定要注意独特性,反复问自己“我们的定位与竞争对手相比是否足够独特?”这种独特虽然不是独一无二的、异想天开的,但必须和竞争对手能够有效区分。

  这方面的案例就多了。比如说可口可乐和百事可乐就是典型。早期的可口可乐是以“正宗”为定位的。意思就是你想喝可乐,只有可口可乐是最正宗的、经典的。后来百事可乐要进入这个市场,该如何定位呢?他们分析后发现,可口可乐的消费者大多是成年人,因为只有成人才能喜欢正宗的东西。因此,他们就定位到“新生代的选择”,并把品牌个性锁定在“反传统”。因此,目前在中国企业,“定位”发生“错位”现象已经是屡见不鲜,不少产品和品牌,从一个错误的起点努力走向正确的终点,不幸陷入“骑虎难下”或“守株待兔”的尴尬境地

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  ①精准认知自己2113的品牌

  对自己的品牌必须有精准认知,才5261能确保最4102终的定位清晰明确。否则容易停留在自我状态中1653不思进取,亦或是好高骛远。

  ②确定品牌目标客户

  不同的品牌会拥有不同的目标客户群体,要确定自己的品牌面向的人群是哪些人,才能更好与客户群体产生共鸣以及产生经济效益。

  ③充分的市场调研

  大量的市场调研样本可以让品牌更加明确如今市场的流行态势和时事热点,找到目标客户的需要重点,并进行针对性地品牌定位。

  ④分析竞争对手

  品牌的定位的时候尽量不要和其他品牌选择相同或者类似的定位,要取长补短,打造自己的品牌优势。

  ⑤打造品牌创新和个性

  从技术创新、产品创新、形象创新三方面进行品牌创新,让消费者者感到自己的品牌是引领市场的。

  可能有些公司并没有足够的能力进行精准的定位,它们会选择一家专门进行营销策划的公司来执行

  我们说商场如战场,所以在经营公司时就需要掌握一定的战略方法。战略定位作为帮助公司进攻市场的有效方法,那你知道公司的战略定位怎么写才能让公司“大获全胜”呢?

  公司战略定位包括的三大内容

  1.事业领域选择

  综合考虑企业未来发展存在的可能性和可行性,由企业经营哲学来裁判和统领,并应用GE矩阵、BCG矩阵等模型明确企业的事业领域选择,即确定企业的产业选择及价值链定位。

  2.竞争优势构建:

  在企业完成事业领域选择之后,基于在外部市场机会扫描中对产业价值链的分析,依据各价值链环节的关键竞争要素,构建企业在选定的价值链环节上的竞争优势,进而提高企业的核心竞争力或价值创造能力。

  3.战略描述:

  通过上述事业领域选择和竞争优势构建进行提炼,即为战略描述。

  公司的战略定位怎么写(详解)

  首先,要进行市场调查和市场分析,对企业存在的外部环境条件进行科学的分析,寻找企业发展的机遇,尤其要对行业吸引力的五个关键要素进行认真评估。这五个关键要素是市场容量、市场增长率、行业盈利能力、人员来源、法律及监管水平。如果某行业市场广、市场增长率高、行业盈利能力强、人员来源广、法律及监管水平宽松,则说明该行业的吸引力高,企业定位于这样的行业,将会获得比较好的业绩。

  其次,准确评估企业自身的能力特点,找到自己的核心竞争优势,尤其要准确分析自己的竞争能力水平,其中包括企业研发能力、生产能力、营销能力、管理能力、财务实力、创新能力。因为这些能力决定了企业的业务范围、服务质量、市场范围、竞争策略和盈利水平。

  再次,注意对竞争对手和相关市场因素的阐发。企业在进行战略定位时,必需斟酌合作对手的实力及其所采纳的合作战略对本身的影响等因素,同时还要斟酌供给商、经销切磋价讨价的本领,替换者和潜伏进入者的威逼,从而确定本身的合作战略定位。


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